墨尔本大学 市场营销管理 ︱ 硕士
相关课程： B2B 营销， 消费者行为分析，管理学，市场分析 ，可持续发展管理，
加州大学圣地亚哥分校 社会学 ︱ 本科
相关课程： 社会分析，金融与社会关系 ，社会调查分析 ，公共社会关系等
实习经历
XX证券（杭州） 市场业务部
【行业研究】 在XX证券实习期间进行个人行业研究报告（新能源充电桩） ，独立完成行业分析以及行业报告演讲。从国 家 政策 、市场竞争 、科技创新等维度分析与推理新能源充电桩行业产业趋势及未来热点方向。
【业务培训】 了解金融类专业知识，每周进行学习报告，实习期间表现优异，荣获同届唯一优秀实习生。
XX传媒 (杭州) 直播运营
【视频分析与爆款拆解】 深度分析抖音热门视频，拆解爆款细节，优化短视频内容，提升完播率，短视频最高点赞量 2w+，
浏览量 20w+。
【直播数据分析与调整】 利用抖音直播数据进行精准分析，实施直播调整策略，提高直播质量 。直播间最高人数 1w。 【达人培育】 成功孵化 20 位以上达人，协助素人从零到一的成长过程，推动其粉丝数量超过 10w。
【电商合作与品牌沟通】 主导与电商品牌方的沟通，促成大狼狗夫妇与立白等品牌进行成功的电商合。 【年会策划与组织】2020 年杭州XX之夜年会， 负责活动的整体执行和协调，确保年会成功举办。
大学创业
自助麻将馆创业
【自主创业策划】利用研究生 gap一年的时间， 自助麻将馆的创业策划与实施，包括寻找合伙人，确定经营方向。
【分析数据制定策略】 自行研究XX的搜索广告机制，分析后台数据，调整定价以及广告投流策略 。店铺在XX上架一月 内 荣获商 圈排名第一，地区人气排名第二，金牌商家等。
【业务转让与利润达成】 在前往澳洲之前，成功转让麻将馆业务 。在仅 4 个月内实现包括营业利润和转让费在内的 15 万收益。
项目经历
创业模拟比赛
团队项目 墨尔本
【项目背景】在XX平台上，参与 8 组间竞争，模拟经营一家自行车公司，覆盖从创业初期到成熟 阶段（完 整生命周期 LCA） 。模拟环境涵盖5 大细分市场，决策领域涉及产品设计 、广告策略 、用户调研 、定价分析 、财务管理、竞 争分 析等。每周代表一个经营季度，通过市场占有率与公司利润率综合评估团队表现。
【角色与贡献】
担任产品开发与数据分析负责人，主导制定公司营销战略大方向，分析用户调研数据，推动数据驱动型决策。 设计并优化 多款针对 不同细分市场的产品，制定基于成本 、市场需求和竞争动态的定价策略。
进行广告效果分析，协助团队在不同渠道进行精准投放与预算优化，提升品牌曝光与转化率。
通过系统性分析竞争对手动态与市场趋势，及时调整产品定位和推广策略，确保公司在快速变化的市场中保持领先。
策划并执行高利润单品优先扩张策略，在测试市场第一季度即实现利润率第一，为后期全品类扩张奠定坚实现金流基础。
【项目成果】
测试市场首季度实现利润率第一，后续各季度持续保持市场领先地位。
成功覆盖细分市场中超过 80%的品类排名前二，在主要细分领域达成断层领先。 全面达成整体市场占有率第一目标， 团队综合得分 排名第一。
专业技能
语言能力： 英语听 、说 、读 、写流利
运营技能： 熟悉新媒体运营工具和平台，熟悉使用 4P， SWOT ，VCA 等商业分析法
软件操作： 熟练操作 Word 、Excel 、PowerPoint 等办公软件，熟练操作达芬奇和剪映等视频剪辑软件，熟练使用 SPSS 进行 数据分析 ，掌握 AIGC 部分软件