海创院系列创业大赛——安通TD高楼逃生系统项目

设备优点 独创性:自主知识产权。 实用性:装置简便,使用便捷。 应时性:社会急需。 易扩展:规模化量产易于实施,成本降低空间大。 易推广:技术与品牌的双重控制,市场准入门槛高,易推广。 成本低 定价权  市场前景 面对发生火灾或突如其来的紧急事件中,如何让高层建筑物内人群快速安全逃生,已成为全球城市发展建设中亟待解决的一大难题。 无论是消防、安监等机关单位,还是普通百姓都非常关注高楼火灾逃生的问题。建筑配备逃生避难器材将成为一种趋势。 我国消防业前 30 强企业的市场份额不到 10%,其中三家上市公司的营业收入之和大约占消防市场总量的 2%,市场集中度极低,属于典型的“大行业、小公司”市场格局。 营销计划 营销战略定位(1) 短期定位:市场导入者(2)中期定位:市场领导者(3)长期定位:市场领先者 产品定价策略 以需求为导向的价格策略,单套固定式设备基础定价50万元。 销售目标 2017年将客户重点锁定在全国省级城市消防队的装备采购和全国主要城市公共建筑示范工程。2018年产品辐射到重点消防中队采购,重点城市公共建筑。2019年,产品全面辐射全国所有城市的公共建筑及3000个市县级消防中队。 投资效益预测 (1)、生产规模:移动式与固定式两款产品预计年生产量达到2000套。 (2)、国内市场销售说明: 移动式:主要用于消防云梯车的配套使用,我国现役云梯车约2700辆,预计三年配套达到90%以上。配套完毕后此款产品将根据云梯车自然增长量而生产。 固定式:主要由代理商负责市场开发,预计年增长率30% 螺旋式:2017年研发出样机,2017年底投入市场销售。本款产品由经销商和直销两种方式推广。 主要客户 (1)、全国各消防支队、中队(消防云梯车配套设施); (2)、学校、医院、宾馆、商场、机关大楼、写字楼等公共区域;高档居民住宅区; (3)、特种场所,如:电视台塔、机场、航天发射塔; (4)、海上石油平台等特殊工矿场所。 市场空间容量[…]

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海创院系列创业大赛——阳极溶解机床项目,主要用于航空航天发动机的关键零件叶轮的加工

航空发动机是目前人类机械制造业中最复杂、最高端的产品,被称为“工业之花”,由于零件精度高,加工难度大,被喻为机械工业皇冠上的明珠。我们是目前世界上少数几个有能力加工制造航空发动机关键零件的公司,并且某些先进技术已走在世界前例。 十三五规划中,明确了未来五年100个重大工程中,第一项工程就是:航空发动机及燃气轮机。 公司简介 以南京航空航天大学徐家文教授团队为依托,专业研发、制造阳极溶解机床,并利用阳极溶解机床加工制造航空发动机零件和其它高端机械零件。 项目介绍 利用电和溶解液对机械零件进行加工的一种特种设备。不同于我们传统的机械加工设备,加工零件不需要刀具,不管零件硬度有多高,韧性有多强都能加工。目前世界上最先进的特种加工设备之一,机械制造业的一次革命性的突破。主要用于加工航空航天发动机的叶轮叶片和硬质合金,也可以加工军工、汽车、医疗器械等等各种零部件,也可以加工各种模具。 这是一个全新的领域,今后每生产一台机床都有可能填补国内外行业上的空白。都有可能成为首台套设备。机床高度自动化集成,工作时是全封密的,工人只需要把产品放上去,拿下来就行了。如果配一个机械手连人工也可以省略。 叶轮的流道非常复杂,机械制图也难以说明流道尺寸,检验更是难上加难,传统机械加工根本无法完成。材质很硬,刀具经不起加工,韧性很强、粘刀,即使加工了,尺寸也很难保证。出来的零件没毛刺,零件的品质一致性非常好,加工一件和加工一万件的尺寸都是一样的。 公司就做两件事: 1、研制生产阳极溶解机床。 2、利用阳极溶解机床加工航空发动机零件和其它高精端尖的机械零件。 行业痛点 (1)航空发动机的性能决定了航空器的性能,飞机没有强劲的发动机就根本无法起飞,什么作战能力都是空谈。 (2)技术封锁。  (3)价格昂贵:同样的机床,国外进口价格是我们机床价格的5-10倍,甚至更高。 (4)应用普及。 市场前景 (1)军工企业 (2)学校:国内外各大理工院校都在采购用于教学研究。 (3)机械企业:汽车零件及机械制造行业都需要,比如齿轮生产、孔类加工等。 (4)医疗器材行业、钟表行业、手机行业等零件加工。 阳极溶解机床加工非常高效,效率比普通的电火花加工高出30倍以上。应用非常广泛。客户群体都是高精端机械加工行业,单台机床的销售价格和利润均十分可观。 竞争对手分析 唯一竞争的对手是一家国外公司,我们的优势: 1.价格:同样的机床我们的价格是国外的五分之一到十分之一。 2.交货时间:同样一台机床我们的交货期在3-6个月,国外的需要12-24个月。 3.技术优势。 盈利模式。 零件加工,零件加工的利润在70%以上。 ②机床维护,因为技术含量高,需要专业维护。 ③专机设计。 机床销售。 团队介绍 徐家文:南京航空航天大学教授,技术团队长期从事阳极溶解机床的研发和硬质合金加工技术,目前技术趋于国际顶尖水平。荣获国防科学技术奖,二等奖两次。发明专利多项,在各大刊物上发表论文220余篇。 杨育平:教授级高级工程师,从事机床结构设计40多年,个人获国家发明专利两项,和清华大学合作项目获得国防科学技术进步奖。[…]

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硅谷创业者学院杭州分院“未来创始人”创业实战特训营开班典礼 暨“创业基础与导论”主题分享课

【硅谷创业者学院杭州分院系浙江省海创科技交流研究院等共同发起成立!】 FI(硅谷创业者学院)杭州“未来创始人”创业实战特训营开班典礼 暨“创业基础与导论”主题分享课 FI杭州未来创始人首期学员特训营, 将于10月14日正式开课。 第一节“创业基础与导论”主题分享课, 将对外开放50个旁听名额! 仅此一次,名额有限! 欢迎有创业梦想的你参与互动。 活动时间: 2017年10月14日星期六(13:00-17:00) 活动地点: 延安路489号杭州市科技交流馆二楼青科汇创新社区 活动流程 Part1:开学典礼  13:00——13:30  学员签到  13:30——13:40  FI杭州分院院长孙威致词 13:40——13:50  市科协党组成员、副主席何志伟致词 Part2:”创业基础与导论”主题课程分享 14:00——14:30  创业导师:杨金钰 14:30——15:00  创业导师:柳  阳 15:00——15:30  创业导师:张旭光 15:30——16:00  互动问答 Part3:首期学员创业梦想阐述  15:30——17:00  创业梦想阐述,互动交流  学员分享创业梦想(3-5分钟/人)[…]

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玉环行——海创院专家组下基层“扶工助企”

文/ 熊东 2017年9月14日至16日,浙江省海创科技交流研究院(以下简称“海创院”)智能制造专家组成员一行到访浙江玉环汽摩配行业、医疗器械行业及智能制造机床行业的数家国家级高新技术企业,与企业CEO和技术高管进行深入沟通,精准对接,答疑解惑,开启“扶工助企”新模式。 浙江省海创科技交流研究院是经浙江省民政厅批准设立的社会组织,源于2001年,在十多年的发展中形成并正式成立为一个高端人才智库和产学研理论和实践基地,其重点在科技创新研究及交流;海创院中有着大量长期从事海归人才组织和研究工作的学人、国家千人专家,以及浙江大学等重点高校专家教授。同时,在“大众创业万众创新”的大背景下,海创院也团结了“浙大系”“海归系”“浙商系”“阿里系”四大创业“门派”,为推动科技交流支持下的产学研实践创新。 随着科技创新的不断发展,企业的转型升级需求越来越紧迫,应玉环市科协、当地行业协会和海创院台州站请求,浙江省海创科技交流研究院特意组织相关智能制造和医疗器械专家博士团(海创研究院执行院长顾东东,国家千人特聘专家、智能制造专家、海创院副院长孙威,国家青年千人专家、浙江大学教授、博士生导师杨赓,机电制造专家、博士熊熙程),在海创院执行院长顾东东的带领下,深入玉环三个行业的高新技术企业进行技术难点和行业痛点对接,深入一线帮助企业解决技术难题和产品升级的问题。 9月14日下午,从浙江大学驱车近5个小时,在晚上九点半终于抵达东海明珠——全国百强县市之玉环市,玉环的知名企业家——浙江中元铁路配件有限公司董事长刘伍华和玉环招商促进局张标、玉环沙门镇党委委员谢锡平等人进行热情的接洽和交流。 9月15日上午,博士专家团一行,在玉环市科协主席方华、玉环市汽摩配协会秘书长胡士亮、海创院台州站站长熊东等人的陪同下,走访国家级高新技术企业、汽摩配副会长单位——台州宏鑫曲轴有限公司,专家组参观了该企业的生产现场,就该企业目前遇到的液压方面和刀具易磨损以及在线检测等方面技术难题进行了深入沟通,该企业生产、技术、质量、管理等高管在董事长王兴钱的组织下全体出动,近距离接受专家博士团的剖析和技术壁垒分解,双方洽谈比较深入,似乎忘记时间,忘记了下个行程…….最后,在工作人员的催促下,结束了阶段性技术难点对接,就企业的技术难题,专家组带回团队里研究后分批次和企业再行对接。 随后,专家组飞驰前往国家级高新技术企业、智能制造机床行业副会长单位——浙江海德曼智能制造有限公司;该公司董事长高长泉带领公司高管早已在大门口迎接专家团的到来,在参观了智能制造的现场后,就公司的下阶段产品发展,与专家组分别交流了意见,并希望专家博士团能给予深入建议和指导;由于时间关系,双方只好结束短暂的交流,并约好晚上抽出空闲时间继续交流公司的产品升级事宜。 玉环市市委、市政府对本次博士专家团深入企业“扶工助企”非常关注,中午时分,市委常委、组织部长郑志源携同科协主席以及上午到访的企业家、协会秘书长一起为专家团接风洗尘,并详细询问沟通帮扶的意向和结果,对海创院台州站的工作并给与肯定;午后,郑部长和方主席、顾院长、孙院长、博士专家团、企业家、协会秘书长等一行,特别到海创研究院台州工作站驻地,为办公室落地进驻进行揭牌,并合影留念,记录下这难忘的瞬间,鞭挞着海创研究院台州工作站所有同仁,要齐心合力,做好科技人才、科技项目和当地企业的对接、落地,为海创研究院科技转化和地方的科技进步、经济发展添砖加瓦。 9月15日下午,继续在玉环市科协主席方华、玉环沙门镇组织委员、玉环市汽摩配协会秘书长胡士亮、海创院台州站站长熊东的陪同下,走访了浙江省汽摩商会副会长单位、玉环汽摩配副会长单位——浙江路杰机械有限公司,公司董事兼总经理于逊刚带领技术质量团队亲自接待,并现场参观解释公司的产品及技术问题以及公司的近期发展,专家团一一做了技术沟通和剖析解答。 随后,专家团在沙门镇组织委员和工办主管的带领下继续走访了国家级高新技术企业和国家级专利示范企业——迈得医疗设备有限公司,在公司董事长林军华和技术部经理的引导下,现场参观了医疗设备生产现场,并在公司会议室做了技术难题的对接,双方比较满意。 接着继续走访了国家级高新技术企业——玉环同发塑机有限公司,在公司CEO温左银的带领下详细参观了生产现场,并在现场就企业的产品升级和液压系统、智能化、物联网等方面发展,在会议室进行精准对接和详细座谈,会后专家组一致推荐同发塑机作为本次’扶工助企玉环行“重点合作企业,因为同发塑机的CEO不但是从澳洲留学回来接管家族企业,而且短短的时间让企业从十几人发展到数百人的规上企业,让企业从根本上发生质的飞跃,现在遇到的产品升级问题,更是一个值得挑战的课题。 在夜幕降临下,专家组结束了今天一天紧张的走访和技术沟通,餐后,大家驱车飞驰在回市里的路上,因为浙江海德曼智能制造有限公司高董事长已经泡好茶,恭候孙威博士和熊熙程博士的到来,在方主席和海创台州站熊主任的陪同下,双方继续沟通企业产品及发展事宜,从品牌发展和芬兰技术的引进,从产品技术到智能制造工艺发展……直到晚上10点半,因为后一天还有行程,在多次催促下双方依依不舍的结束沟通对接。 2017年9月16日,专家博士团在玉环市科协主席方华和海创院台州站主任熊东的陪同下,分别前往智能制造机床行业重点企业浙江震环机床有公司实地考察,公司董事长早早的公司大门口等候专家组的到来,在公司会议室双方就机床职能制造目前的行业壁垒进行了深入浅出的剖析和技术研讨,为企业的技术咨询和专家自己的产品知识积累更进一步。 随后,在机床协会秘书长张辉祥的多次催促下,专家组赶到了玉环智能制造机床行业会长单位浙江中星数控有限公司进行现场实地考察,公司董事长林宗升原本在深圳出差,特意改变行程赶回玉环迎接智能制造专家团的到来,在中星数控机床公司,不但详细的参观考察了生产现场,而且还带领专家组详细参观了中星数控目前开发的新产品新技术,林董事长毫无保留向专家组请教,希望专家组在产品的在线检测和智能制造、物联网等方面给予企业产品升级方面多多技术支持;再近3个小时技术交流中,双方越谈兴趣越浓,不知不觉中,时钟指针指向下午一点钟了,在依依不舍中大家结束了今天的深入企业“扶工助企”玉环行。 感谢专家博士团的辛苦和付出,飞驰的车子离开美丽的东海明珠,期待下一次交流。随着奔驰的车轮,迎接专家团的杭城温柔的夜色和璀璨的万家灯火。 此次浙江省海创科技交流研究院专家组的下企业进基层的扶工助企活动,深的当地企业和政府职能部门的欢迎,不但思路上为企业高管和技术人才带来不一样的创新,而且深入一线彻底了解企业的真正需求,从技术研发到企业管理升级都是一次革新,让当地的企业从自身有了更大突破空间,为企业的转型升级再次指明了前进的方向和落地的帮扶策略。

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