海创院系列创业大赛——安通TD高楼逃生系统项目

设备优点

独创性:自主知识产权。

实用性:装置简便,使用便捷。

应时性:社会急需。

易扩展:规模化量产易于实施,成本降低空间大。

易推广:技术与品牌的双重控制,市场准入门槛高,易推广。

成本低

定价权

 市场前景

面对发生火灾或突如其来的紧急事件中,如何让高层建筑物内人群快速安全逃生,已成为全球城市发展建设中亟待解决的一大难题。

无论是消防、安监等机关单位,还是普通百姓都非常关注高楼火灾逃生的问题。建筑配备逃生避难器材将成为一种趋势。

我国消防业前 30 强企业的市场份额不到 10%,其中三家上市公司的营业收入之和大约占消防市场总量的 2%,市场集中度极低,属于典型的“大行业、小公司”市场格局。

营销计划

营销战略定位(1) 短期定位:市场导入者(2)中期定位:市场领导者(3)长期定位:市场领先者

产品定价策略

以需求为导向的价格策略,单套固定式设备基础定价50万元。

销售目标

2017年将客户重点锁定在全国省级城市消防队的装备采购和全国主要城市公共建筑示范工程。2018年产品辐射到重点消防中队采购,重点城市公共建筑。2019年,产品全面辐射全国所有城市的公共建筑及3000个市县级消防中队。

投资效益预测

(1)、生产规模:移动式与固定式两款产品预计年生产量达到2000套。

(2)、国内市场销售说明:

移动式:主要用于消防云梯车的配套使用,我国现役云梯车约2700辆,预计三年配套达到90%以上。配套完毕后此款产品将根据云梯车自然增长量而生产。

固定式:主要由代理商负责市场开发,预计年增长率30%

螺旋式:2017年研发出样机,2017年底投入市场销售。本款产品由经销商和直销两种方式推广。

主要客户

(1)、全国各消防支队、中队(消防云梯车配套设施);

(2)、学校、医院、宾馆、商场、机关大楼、写字楼等公共区域;高档居民住宅区;

(3)、特种场所,如:电视台塔、机场、航天发射塔;

(4)、海上石油平台等特殊工矿场所。

市场空间容量

全国有近 4000 多个消防支队、中队; 全国现有高层建筑20万栋左右,这些高楼特别是公共场所急需配备消防逃生装置。以上仅仅是国内市场。

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