Author: Don

2001年，“法兰西论坛”成立。论坛搞了几年后，站长曾与众版主探讨一个问题：论坛搞了这么多年，该聊的话题已经聊了好几遍。下一步该怎么发展？当时老赵说，出书啊！那个时候老赵的脑海里出现的仅仅是PDF格式的可以在网络上传播的共享文件，结果没想到，把它们变成了纸质的著作，显然更有影响力。 2003年起，策划并主编《欧洲留学生手记·法国卷》（东华大学出版社2004年7月版）第一主编；2019年10月主编《欧洲留学生手记·法国卷（第二版）》在法国KREEGA出版社出版。

20年后，我们有了浙江省海创科技交流研究院，大家也从当年的学生正式成为了这个社会、这个国家的建设者。我们也走出当年的象牙塔，不仅仅是谈留学、谈学术，也在帮助地方引进人才，各级政府做一些力所能及的项目。老赵也从当年的留学生变成央企员工，又变成私企老板，职业生涯一直围绕电商。

浙江是电子商务大省，也是我国的主流产业。老赵再次倡议，我们海创学习沙龙®将于2024年十月开始，组织一个“老赵说电商”的系列主题活动，跟大家分享老赵做电商这十多年的各种实战干货，还有目前适合个人作为副业干一干的小生意。让我们抛砖引玉，服务海创院做出更大的贡献！

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各位学长好!我叫赵峰。我2002年初开始在法国留学，先是在法国马赛高商完成了国际商务硕士学位的学习，随后在法国地中海大学攻读应用计算机硕士，毕业后先是在巴黎14区的一家大型医院从事内部管理信息系统的开发，后来加入一家法国公司，从事软件系统外包的业务。2007年开始，进入一家中国的央企总部（大唐电信集团）负责海外市场业务。再后来央企改制，我就跑到咱们浙江来创业，当时申报了一个电商方面的项目，入选了了2013年浙江省台州市引进人才。从那时候开始，一直都在从事电商相关的技术解决方案。

有些人可能会觉得我从一个央企到民企，从国企高管到民企老板，是一种事业的下行。毕竟当年在央企谈的都是9位数的项目；现在我自己的小公司，合同金额大部分是5位数或者6位数，但我觉得，不管在什么位置，不管从事什么样的角色，我都能积极地找到属于我的事业机会。当我看到了人生很多面的时候，人生就像一颗钻石，不断地折射出更多的光芒。只要是一名遵纪守法的公民，不论做什么，我们取得的成绩都是积极生活的一部分；每个位置都是我们报销祖国最好的C位。

我的父母都是老师，从小对我管的也比较严，我觉得把我管的都不知道这个社会都是怎么混的了，所以我真正自己开始创业之后，碰了很多壁。吃了很多亏，也赔了很多钱，然后逐渐变得市场化了，知道创业的生意该怎么做。可以说，持续地拿到一些结果。

因为我现在是初创公司，是小公司，所以我看问题的角度，就跟我在大型企业看问题的角度完全不一样了。其中呢，就包括，我过去瞧不起、瞧不上的生意，比如说微商。10多年前我看到别人在朋友圈买东西会觉得很low很土。但是过了10多年，我发现这竟然是一个非常赚钱的生意，妥妥的一个造富的风口，竟然有无数人通过这种不起眼的小生意，挣到7位数8位数的财富。我就很后悔，相信在座的不少人跟我有类似的心路历程。就好像马云说过，很多人对待电商的三个心理阶段是：“瞧不起，看不懂，来不及”——也就是说一种生意的模式，兴起的初期没那么光鲜亮丽，不吸引人，很多时候还很简陋，肯定也没有什么规模。难免让非常多的人瞧不起，如果你在这个时候，恰好还处于一个不错的社会状况，手里有很多选择、很多退路，那你就更瞧不起这样的生意。

但是新事物是发展很快的，在你忽略它的时候，它迅速集聚力量并且上了规模。此时此刻参与的人会越来越多，你也会逐渐意识到这好像是个机会，但由于你曾经非常地瞧不起它，也没有关注过它，更谈不上去研究它的商业逻辑。当它成有了规模、成了气候的时候，你会感到你看不懂它——这个时候你就彻底落后了，如果你不下定决心奋起直追，你就会被时代抛弃。你真的被时代抛弃了，这就是马爸爸说的最后一个阶段：来不及，那可是真地来不及了。可能突然有那么一天，你发现身边的小伙伴都比你混的好——而你，却看不懂他们做的事，也听不懂他们说的话。是不是想想就可怕？

之所以会造成这样的局面，就是因为我们大多数人在顺境的时候，不能居安思危，对未来可能会发生的变化没有考虑太多。但好在呢，我逐渐看懂了这些生意的逻辑，虽然有一些后知后觉，但并没有完全错过这个时代。近期最好的成绩就是在2019年把握住了芬香这个项目。

生意没有高低贵贱，只要不违法，能够养活我们自己，都是可以去做的。很多人觉得微商什么的太丢脸，瞧不起，不愿意做，但是又没什么更好的事情。我觉得真正的丢脸是，你的家人生了病，你没有钱交医药费，不能保护最爱的人周全；或者说呢，你失业了，连着好几年找不着工作。想买什么兜里都没钱，又或者逢年过节该给孩子给老人买点儿东西，你都掏不出来钱，这个是才最丢脸的，所以，挣钱并不丢脸，属于我们积极生活的一部分。

另外，大多数人的价值判断是非常主观的。比如，你做某一个微商项目赚了100块钱，大家觉得，哎呀，真没劲，既俗又浪费时间；但如果你做同样的项目赚了100万，那身边的人呢，都会用崇拜的目光看着你，都想跟你学，都想成为你。

下面的一个分享是国庆假期期间，我到东东在平湖的家里串门，临时组织的一次活动，但是呢，给了我很大的启发，我愿意把我十年的宝贵经验都分享出来。我讲的主题分两个部分，第一是跟电商直接相关的技术趋势，第二个呢，是跟我介绍的这个趋势直接相关的真实案例。也就是说，当你学到知识的时候，马上你就可以变现。所以我的这个主题沙龙真的是一个非常特别的主题沙龙——既是一场关于科技的沙龙，又是一场就地造富的沙龙。

下面要跟大家分享的这个项目叫做《久鼎私域流量管理》，简称久鼎。在聊久鼎这个项目之前，我想先聊一下另外的一个项目啊，就是芬香。2019年，我在做一个新零售的项目，通过多人并发的小游戏给线下大型卖场聚客。当时那些线下大卖场呢，想用我们的解决方案，但是不愿给钱。那个时候我开始从事芬香，芬香就是发京东优惠券——如果你知道什么叫淘宝客，那芬香呢，就相当于是京东客。领券买东西有优惠，同时我个人会有一个一对一的广告报酬。模式其实很简单，但是呢，二十年前没有成熟的基于大数据的电商营销模式，这么简单的事情是做不到的。感谢电子商务技术的快速进步，现在可以精确的记录，你到底发了多少券儿，多少人领了券儿，该给你结算多少钱。这是我第一次做社交电商。大家可能听过什么好省、粉象这些平台，但是芬香是我第一个社交电商。

芬香这个项目，我到现在为止一共做了5年，累计的税后收入是30多万。这个金额其实不算多，如果正经上个班，每个月挣1万块钱，5年也不止30万。但作为一个在主业之外的副业，相对来说就不算差了。

这个成绩不算好，不算差，每个人都能做到。因此很有必要总结经验，供大家借鉴。我觉得以下两个原因很重要：

1. 入局早。所有这种类型的微电商，生命周期就是5年左右，如果能在项目初期就进入，认真地干上一两年，即使后面躺平，都能挣到钱。芬香这个项目是2019年初推出的，2019年6月入局的那些朋友，挣到百万的最多；我是2019年10月入局，正赶上双11，第2个月的收入就已经过万了。但是从2022年开始，芬香就已经走下坡路了，现在对我来说，月入过万已经是很难的了。所以，进场时机很关键。
2. 踏实努力。并没有因为自己选择了一个微电商项目，就总想投机取巧。就跟上班儿一样，每天坚持选品发品，日拱一卒。相当一部分人对微电商有错误的认识，认为微电商就是投机取巧，走捷径。其实做微电商的工作量很大，很辛苦。

下面说一下为什么要做久鼎。

1. 零投资、零风险。过去的微商大家现在都知道很赚钱了，但是机会已经没有了。久鼎就是过去微商的升级版，可以叫做微电商。过去的微商也有很多局限性，比如：要投资、要压钱、要囤货进货，跟传统的生意比，就是没有店面而已，店面就是你的朋友圈儿。久鼎作为微电商，不需要投资，也不需要囤货进货。零投资的项目当然很安全，没有任何风险。你介绍给任何人的时候，也不用有心理负担。
2. 入场时机好。我做芬香能够有所收获的根本原因是我做得早，因为芬香这个平台在它发展了5年之后，现在基本上不裂变了。不裂变意味着发展团队非常困难，没有团队就挣不到大钱。本文的末尾我会给大家一个久鼎会员注册的网址，大家可以注册一下，看一看你的ID是多少。你的ID大概率是15000多一点,稍微有点计算机基础的朋友会发现，这个ID就是全国注册的人数——也就是说目前久鼎全国注册人数也只有15000多人，通常这样的平台，一半以上的注册会员都是打酱油的，所以你说它早不早期？
3. 产品好，本身就是个福利。京东上大几百块钱的高端洗护沐产品，对标日本资生堂，通过久鼎购买，只要￥199。任何人分享给自己的朋友不丢脸，不会伤害人脉。
4. 门槛极低，裂变极快。微电商项目要想挣到大钱根本的原因是发展团队，也就是拉人头。绝大部分的微电商项目都要求你注册之后，完成一定的销售业绩才能够升级，才能够有更好的待遇，才能够去发展团队。但久鼎这个项目，几乎没有这方面的要求。当你把久鼎的产品推荐给身边的朋友的时候，通常销售的成功率是3-8%，也就是100个人里会有3-8个人购买。久鼎对你的销售结果没有要求，当然多多益善，但是即使你卖不出去，也并不影响你下一步的裂变。因为大家都是3-8%，与其逼着你挑战自己，非要把这个指标提高，比如13-18%。那还不如多找几个人，轻轻松松收割多个3-8%。
5. 销售模式极其简单，而且还有1对1的运营师陪跑。上面一点已经说了，在你分享产品给你身边的朋友的时候，到底能卖出多少不重要，久鼎对你也没有任何要求。已经发生了很多次，自己卖没卖几个，但是发展团队卖出成千上万套的真实事件。
6. 包容了人性的很多的弱点。比如说大家都不喜欢销售，久鼎只要求你销售一次，这一次的销售还是在运营师1对1的指导下完成的，即使你零经验也没关系。另外有很多人他们的社会关系比较少，同时希望有固定的收入。那么他们不一定非要发展自己的团队，他们可以选择成为运营师。目前运营师供不应求，其中很多是需要带孩子的宝妈，月收入在一两万的运营师比比皆是。做了一段时间运营师之后，还可以选择转岗成为团队长。

最后总结一下：久鼎这个项目就是微商升级版，就像当年的微商一样，很俗很赚钱。但是全程零投资，没有任何风险。如果你觉得你本人很高雅，是阳春白雪，不屑于接触这么俗的项目，或者你根本就不食人间烟火，那这个项目还真的不适合你。

但不管你是大学教授、民主党派，你还是什么国企高管，你都要挣钱，养家糊口对吧，我们大唐电信集团当年的一把手2017年被双开了，那都是局级干部了，为啥？因为那么大干部，他也需要钱。但是他把手伸到了不该伸的地方，他被双开了。

我觉得所有需要钱的、需要挣钱的，或者欠了债需要还钱的，都应该做久鼎这个项目。咱们圈儿里头大部分是海归，但也没有必要被海归这个光环束缚住啊，就觉得我就应该是社会这个中流砥柱，我就应该富有啊，过这个精神物质都充实的生活，那你精神物质充实哪里来？

要么你去挣个高薪的工作，要么你去做个生意，多赚点儿钱，当下这个经济没大家想那么好，你去找工作可能找的不一定那么高薪，对吧，那你就去同时再做一些其他的副业，这个一点儿不丢人啊，即使他俗。

书读多了，有的时候对大家想法是个束缚，像很多农村孩子没怎么读过书，人家看到一个生意它不违规，赚钱快，不睡觉都要去干。但反而很多人读书读多了呢，他想的就是研究这项目啊，他的公司怎么怎么回事儿啊，他的这产品怎么怎么回事儿，然后就是再考虑考虑，哎，我这个，我这身份适合做吗，是吧。想很多都是跟这个生意没关系的事儿，最后呢，折腾半天也没干啊，这是我碰到很多海归朋友的一个通病，所以呢，我觉得，挣钱根本上讲，是你对挣钱要有基本的敏感度。

另外我还要说的是微电商是中国电商的一个大趋势，一个大分支。微电商的游戏规则比当年的微商还要公平、透明、高效率。它是电商发展的一个趋势之一，将会长期地跟淘宝、京东、拼多多这样的大平台并存。如果说淘宝、京东、拼多多是企业级商家的盛宴，那微电商就是我们数以亿计的普通人的大餐！

现在，我发一下久鼎这个项目会员注册的网址（http://947e.6oh.cn），大家可以看一下你的ID，是不是我说的15,000多一点。注册很简单，就输个手机号、预设密码和验证码就完了。所有注册的小伙伴，请你把你的ID截一个图，还有你的注册手机号码，统一发给东哥记录一下。想开始久鼎事业的，可以找东哥约运营师测流量了。早一天测流，早一天变富。

最后回答一个很多人关心的小问题：如何规避涉传问题。咱们国家在法律上对传销有一系列的规定啊，比如说什么以次充好，显然咱们的产品不是。还有呢，就是传销是很多人把这钱汇到一个账户，这账户再层层往下发。咱们也没有，咱们都是层层进货，比如说张三在我这儿啊，他卖了一套，他跟我是一个价格结账。然后呢，我再跟我的上级一个价格结账啊，这其实是一个层层进货的本质啊，就是正常的商业批发。当你和你团队卖到1000套的时候，理论上是要求你注册一个公司，通过公司来跟这个平台来结算，也就是纯粹的商业行为。

所以呢，大家放心啊。要知道，这个规则是很多挣了大钱的微商大佬设计出来的。那些挣了很多钱的微商大佬，他们的学历可能没你们高啊，或者说99%都没大家高，但是呢，人家有丰富的实战经验，人家赚到了大钱，人家非常了解社会怎么回事儿。人家设计规则肯定比大家想的要更可靠，更全面啊，所以这块儿的话呢，我觉得大家不用有那么多顾虑。

我分享就先做这么多啊，然后呢，大家有什么问题，欢迎在群里头提出来，我随时给大家解答，我是用我亲身经历，来给大家分享，希望能跟大家共同走向辉煌。

2024年10月4日
于浙江平湖新仓龚家荡

岗位1：副院长
1、负责海创院科技成果地方转化和新质生产力先进技术应用推广等事宜。
2、负责协助院长考察审核地方落地合作项目事宜。
3、重点开发甬、台、温、湖等地区的地方先进科技合作落地孵化等事宜。
4、负责对接中国科协海智计划浙江工作基地智库建设等事宜。
5、负责台州周边区域每年国际交流活动对接和筹办事宜。
6、为当地地方政府和企业群体推进新质生产力先进科技成果转化提供科技需求咨询和解决方案。
7、完成上级党委政府以及主管部门交办的合作项目落地事宜。
8、完成院总部临时交办的其他事物。

岗位2：海创院玉环中心主任
1、依托浙江省海创科技交流研究院的强大的高端科技人才智库资源，为玉环乃至台州的当地企业和研发机构提供科技人才和科研科技项目方案；
2、为海创科技人才、项目落户玉环（台州）提供桥梁和组织落地服务；
3、依托中国中小企业合作发展促进中心民营军品企业全国理事会强大的资源和实力，大力推动玉环（台州）军民融合产业的融合与落地发展；
4、为当地优秀企业和优质产品进入军方供应链系统搭建桥梁和通道，并提供专家、科研人才辅导和军工三证创建辅导。
5、为当地实力派企业和创新型企业搭建桥梁，引进军民融合产业中军品民用科研技术落地地方企业，为民营企业的科技发展和创新转型提供强有力的辅导服务。
6、为玉环市（台州）当地提供高层次人才对接和新质生产力先进科技项目申报及落地孵化事物。
7、为玉环市当地企业推进科技成果转化提供科技需求和解决方案；
8、为玉环市当地学协会等社团组织、企业群体提供足够的科技信息服务资源，为玉环市当地科普宣传推广提供服务；
9、组织海创智库专家和海智专家博士开展相关讲座，为企业就科技项目发展创新答疑解惑；
10、提供其他科技信息服务咨询服务。
11、完成上级党委政府、职能部门主管部门交办的项目任务。
12、完成院总部临时交办的其他事物。

岗位3：海创院温岭双创服务中心(科创服务三部)主任
1、对接温岭市人才办、科技局、人社局、经信局、温岭科协等职能部门项目合作。
2、为温岭市（台州）当地提供高层次人才对接和新质生产力先进科技项目申报及落地孵化事物。
3、为温岭市当地企业推进科技成果转化提供科技需求咨询和解决方案；
4、为温岭市科协和温岭科创中心等部门提供足够的科技信息服务资源，为当地科普宣传推广活动提供服务；
5、组织海创智库专家和海智专家博士开展相关讲座，为企业就科技项目发展创新答疑解惑；
6、提供其他科技信息服务咨询服务。
7、完成上级党委政府、职能部门主管部门交办的项目任务。
8、完成院总部临时交办的其他事物。

1. 设计并维护海创院的品牌视觉形象，包括标志、海报、宣传资料等，确保品牌形象的一致性和规范性。把控设计质量，审核设计作品，确保设计符合品牌形象和传播要求。
2. 监督海创院各部门在品牌传播中的行为，确保品牌形象的统一和规范。
3. 与院里各部门合作、策划并执行品牌推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。

微信号：
haichuangguancha

名称 ：
海创院

介绍：
浙江省海创科技交流研究院业务范围是：(一) 研究科技交流、科技转化的相关课题；(二) 产学研结合的理论创新与实践；(三) 组织科普活动；(四) 深化科技合作。 2017年11月后调整为海创院科学传播部信息发布平台；兼及海创院其他相关内容。

8月19日 20:03
关于账号原名称保护期已到期的通知
你好，账号已在2024年08月17日完成改名，原名称【海创院】的2天保护期已到期。2024年08月19日20时03分开始，原名称已释放，其他用户可申请使用。

8月17日 20:57
你的功能介绍更改已经通过审核

8月17日 20:03
关于账号原名称进入2天保护期的通知
你好，账号名称已修改，原名称【海创院】现进入2天保护期。在保护期内，符合公众平台的“账号名称命名唯一”及其他规则的前提下，你的运营主体可以重新申请使用。2024年08月19日20时03分开始，原名称将立即释放，其他用户可申请使用。

改名记录 2017年08月04日 注册“海创科技交流研究院”