法国KEDGE商学院硕士学长畅谈微电商趋势——海创学习沙龙 第73场

​(根据录音整理)

各位朋友晚上好啊,我就是东东说的那个20多年前留法的校友啊,我叫刘赵峰,是真人啊,真实存在的,然后我是在法国读的是商啊。读的商科硕士和计算机硕士,回来之后呢,在央企大唐电信的总部,负责国际市场;再后来呢,就跑到咱们浙江来创业啊,成为了浙江引进人才。开始从事电商相关的技术解决方案,我是2013年台州市500精英人才,并且于2014年初落户台州,成立了一个电商公司,一直到现在。公司现在已经十年了,经过这十年的这经历。这个做小生意的经历啊,我就是从一个国企的员工,现在变成了一个浙商,半个浙商。

我的父母都是老师,从小对我管的也比较严,比较多,我觉得把我管的都不知道这个社会都是怎么混的了,所以我真正自己开始创业之后,碰了很多壁。吃了很多亏,也赔了很多钱,然后逐渐变得有些市场化了,知道生意该怎么做,虽然说没有做成什么大生意吧,但起码说找到一些感觉,其中呢,就包括不再瞧不起一些过去我瞧不上的生意,比如说微商,这就像东东前面发的文字消息啊,就是说你做某一个生意,赚了100块钱,大家觉得,哎呀,真没劲,浪费时间;但是你做同样的生意啊,赚了100万,那身边的人呢,都会很崇拜你啊,都想跟你学,都想成为你。

生意没有高低贵贱,只要不违法,然后呢,能够养活我们自己,都是可以去做的。很多人觉得微商什么的太丢脸,我瞧不起,我不做,我觉得真正的丢脸是,你的家人生了病,你没有钱去医院交医药费,不能保护最爱的人周全;或者说呢,你失业了,连着好几年找不着工作。想买什么兜里都没钱,或者说逢年过节该给孩子给老人买点儿东西,你都掏不出来钱,这个是才最丢脸的,所以,挣钱并不丢脸,就是我们积极生活的一部分。

久鼎这个项目呢,是我分享给东东的。聊这个项目之前,我先聊一下另外的一个项目啊,就是就是芬香,我不知道很多人知不知道芬香是2019年。当时呢,我是做了一个线下大卖场的项目啊,通过多人并发的小游戏给线下大卖场聚客。当时那些线下大卖场呢,想用我们的解决方案,但是不愿给钱,那个时候我开始从事芬香,芬香就是发京东优惠券。领券买东西有优惠,同时我个人会有一个一对一的广告报酬。模式其实很简单,但是呢,过去啊,几乎做不到,因为它基于大数据的,它可以精确的记住啊,你到底发了多少券儿,多少人领了券儿,该给你结算多少钱。这是我第一次做社交电商啊,大家可能听过什么好省、粉象这些平台,但是芬香是我第一个社交电商。

我是属于做社交电商拿到成绩的人,虽然不是大成绩啊,大概挣了30万左右吧,我给大家发一个我写的文章,这个公众号儿呢,都是我的这个做这些小生意啊,就是针头线脑儿的小生意,大家瞧不起小生意的一些经验啊,大家感兴趣可以都看一看啊,我给大家发一个关于我做芬香的这个拿到成绩这么一个文章。

这个公众号文章都是我做这种不入流的小生意获得的实操干货。都是我拿到结果的,没拿到结果我也不分享。我能拿到结果,大家也一样能拿到结果,就是你认真去做,第一不要瞧不起他,第二的话呢,就老老实实去做,跟上班儿一样,每天取得一定的成绩,日拱一卒。四年多,我做芬香才挣了30多万。很多人正常领个工资,一个月挣1万块,那都不止30多万,对吧。但是,作为一个小小的副业,可能还算不错。

十多年前,我在央企总部上班,也是微商刚刚兴起的时候。当时很多人在QQ群发淘宝优惠券,当时我是极其瞧不起啊。估计大家跟我的心路历程一样,过了十几年之后,发现这帮人很赚钱,你又后悔了,对吧?哎呀,我怎么没有抓住这机会呢,但是微商的机会已经过去了。微商机会过去呢,也不是坏事儿啊,因为这个时代嘛,它是往前前进的,不同时代有不同的玩儿法,微商的时代已经过去了,你再去追求微商的玩儿法没有必要了,我们现在的玩法就是微商的改良版、升级版。其中就包括东东一开始在咱们群里分享这个文字内容。为什么说改良版、升级版?因为过去的微商,你要压钱、要囤货进货,跟传统的这个生意没什么区别,就是你没有店面而已,店面就是你的朋友圈儿。那现在的微商呢,就是由这些做微商拿到大结果的前辈设计出来的啊!现在的微商一分钱不需要你花,所以呢,不论我还是东东给大家分享啊,我们心里头都很坦然,因为我们不让你损失一分钱,也不跟你要一分钱,这是我们敢于给大家分享,并且没有什么心理负担的根本原因。

那我再说一下为啥要做这个事儿啊,这个事儿很俗,就是拉人头、赚快钱,没有什么高大上的包装。不管你是大学教授、民主党派,你还是什么国企高管,你都要挣钱,养家糊口对吧,我们大唐电信当年的一把手儿疫情之前被双开了,那都不止是局级干部了,为啥?因为那么大干部儿,他也要钱,但是呢,他把手伸上了不该伸的地方,他被双开了。

所以挣钱它不丢人,我们大大方方去做,通过自己光明正大的行为去挣钱。咱们圈儿里头大部分是海归。也没有必要被海归这个光环束缚住啊,就觉得我就应该是社会这个中流砥柱,我就应该富有啊,过这个精神物质都充实的生活,那你精神物质充实哪里来?

那就是要通过劳动嘛,是吧?要么你去挣个高薪的工作,要么你去做个生意,多赚点儿钱,当下这个经济没大家想那么好,你去找工作可能找的不一定那么高薪,对吧,那你就去同时再做一些其他的副业,这个一点儿不丢人啊,即使他俗。

刚给大家发这两个图片啊,是京东上的,大家自己可以搜,RPO旗舰店或者RPO洗护沐四件套,这一套就是大几百块钱,大家看看啊,600元多700元多都有,还500多。很多人很奇怪,说洗护为什么四瓶啊,是因为它的洗有两瓶儿。一瓶洗头皮,第二瓶洗头发,这个呢,男生不太了解啊,女生会比较了解。很多女生,都会去养发馆去护理头发,每次两三百,咱们这个199元洗护,就是把这个养发馆护发的流程加到了RPOA洗护沐套装里头,所以它是四件套,它不是三件套。199元将近两公斤,相当于你最少去十几次养发馆,最少也能省两三千。

所以呢,咱们这个销售啊,就是说咱们做微商也好,或者说做微商改良版也好,首先不欺骗身边的朋友,那如果说他这东西卖200块钱,然后我卖800块钱。这个东西呢,就是第一啊,你欺骗身边朋友,第二你没给别人带去福利,这个人家干嘛在你这儿买东西,那我们这个东西是第一它真的好,第二呢,它这个也不贵,而且是通过我们还更便宜是吧。很多人担心他设传销,传销的话呢,是东西不好卖的贵,我们东西好卖的便宜,对吧,这点上他就规避了一个传销的问题。

你可以不听啊,咱们的沟通是建立在信任的基础上啊,就包括我之前我说我做这个社交电商取得了一定的成绩,我说的也都是实话啊。我不可能,我要吹的话,我没必要说,我四年多才挣30万,还没有打工挣的多呢,对吧,但他作为副业,还是有很多人会羡慕我的。

你去京东去搜啊,有些朋友还能看到啊,还有华仔的这个头像。华仔曾经跟RPO的厂家做过联合宣发啊,当时在投名状那个电影里头。如果你不信,有些人跟我较真儿啊,抬杠,那你就买一份儿,你去做质检。欢迎你去做质检啊,最好做职业打假人,把京东搞破产。

我是2019年开始做这个芬香社交电商的时候啊,赶上了疫情,芬香呢,这个项目等于在疫情的时候,我的生意受到严重打击时,雪中送炭,救了我一把啊,让我在疫情的时候呢,还能有一些,还能有一些不算太差的收入,所以我非常感谢这种类型的小生意,就像我说的,什么叫丢脸,丢脸不是说你做这种小生意丢脸,而是说你。家里人生病了,你拿不出钱来,或者说逢年过节给老人,给孩子正常的赡养抚养费用,你掏不出来,这个是丢脸的,而不是说啊,你光明正大去挣钱。做一些呢这种小生意,你觉得丢脸,那东西不丢脸,你是靠你劳动去获得的这个报酬啊,而且你没有骗人,你像我,我没有骗人,他就是零投资,我不跟你要一分钱。

大家可以看一下我刚才发这个图片啊,它是一个裂变的模式,看着很吓人啊,这就是这种小生意的魅力啊,它为什么会裂变这么快,就因为它没有门槛儿,如果大家做过。一些之前的社交电商啊,比如什么好省啊,粉象啊,还有什么就是就像分销啊,或者淘宝客这种,你就知道啊,这种小生意它很赚钱,有很多人在过去这十几年啊。他就是个造富风口,你说挣个几百万那都是少的,我认识一个哥们儿啊,他公开承认的就是做淘宝客啊,就给人发淘宝优惠券儿这种小生意,他公开承认的收入是三个亿啊。

书读多了,有的时候对大家想法是个束缚,像农村孩子没怎么读过书,人家看到一个生意它不违规,赚钱快,不睡觉都要去干,没那么多想法儿。但反而很多人读书读多了呢,他想的就是研究这项目啊,他的公司怎么怎么回事儿啊,他的这产品怎么怎么回事儿,然后就是再考虑考虑,哎,我这个,我这身份适合做吗,是吧。想很多都是跟这个生意没关系的事儿,最后呢,折腾半天也没干啊,这是我碰到很多海归朋友的一个通病,所以呢,我觉得啊,就是说挣钱不挣钱,根本上讲呢,是你对挣钱有没有敏感度。

前面说了好多思想动员的话,后面儿就不说了,我说这项目为什么好,他就是除了这个投资少,零投资安全零风险,然后呢,裂变快。我们做的很多社交电商,他都是要求你成为会员,注册之后啊,你要卖到一个级别,也就是完成一定的任务,你才能进入下一级,但这个项目没有啊。他很简单,就是说我们每个人啊,就是说跟我们微信上朋友联系,推荐这款商品啊,洗护四件套,推荐给他们。通常来说都是你发100个人,三到八个人会买啊,这就是一个通常的比例,而且经过无数次的验证啊,很少有超过这个或者低于这个的。咱们这平台不要求你非得做到13%-18%。久鼎这个项目只是要求你多找两个人,大家不都是3%-8%吗?那你多找两个人,不就是多个3%-8%吗?仅仅是挣最容易挣的钱,而且你销售的时候,久鼎对你的销售结果没有任何要求。一个都没卖出去也没关系,所以没什么难度,谁都能干。

另外呢,还有一个就是说一生只卖一次货,我们这个卖货啊,就是说它叫测流量啊,如果你对这个生意感情,你愿意试一试,我们会给你约一个运营师,这个运营师呢,会陪你三个小时,告诉你怎么发短信。即使你没有经验,因为你上来你肯定没经验啊,他告诉你怎么发短信,然后呢,怎么跟别人回复,全程指导你啊,帮你这个实现一个成功的销售。

当然呢,如果你跟运营师说这个微信号是我妈,我不想发给她。运营师就非得说,不行啊!赶快发给她,让她买。这种事情不会发生啊,因为是跟你跟你沟通商量啊,帮助你做好工作的。

刚才说的这个过程呢,叫测流量,测完流量之后,你就不需要再去销售了,因为你微信上朋友你都联系过了,大概谁买谁不买,基本上就差不多,后面有两个选择,一个呢,你可以通过考试啊,也成为运营师。现在有很多宝妈在做这个工作,音师呢,一般社会关系比较少,她呢,希望一个稳定的收入,一般来说音师就是她,她是在线远程指导嘛,她能指导同时指导三四个人。现在来看啊,就做运营师的宝妈,每个月收入一到2万的很多,所以呢,就是说在这样的经济下,你一个月收入一到2万,在家里头啊,该吹空调吹空调,该带孩子带孩子,能有这样一个收入相当不错了。但如果你年纪比较大啊,或者你社会关系比较广,你是做生意的对吧,那你不一定看上一两万,你呢,就选择另外一个方向啊,发展团队。怎么发展团队呢,就是刚才我说的啊,发。100个人,成功率三到八,那你就多找几个人,这就多个三到八就完了,是不是很简单。

那好了,你发展这个团队啊,比如你发展了十个人,这十个人呢,又去发展十个人,就100个人了,这100个人里头只要有那么三五个啊,觉得这是看懂了这个生意,愿意积极的去做,他都会源源不断的带来这个新的团队成员。所以他就会不断的扩大你团队,这是不是一个好事儿,但是呢,我们这里头不养闲人啊,他的详细的这个游戏规则里头啊,就有一一条儿,就是说如果下面人卖的特别好,他超过了你,他很可能比你挣得多啊,但是呢。的确能给你带来一些这个管道的收益。

我上面说的,第一个大内容是给大家做了个思想动员啊,第二个大的内容呢,讲了一下流程,这流程很简单,大家听懂了吧,就是说测流量啊,测流量是你这辈子唯一的一次销售。在一个专职运营师指导下,测完流量之后,你可以选择成为运营师,挣个稳定的工资,或者呢,你这个发展团队啊,挣更多的钱,就这么简单啊,而且裂变非常快。对你到底卖多少套没有任何要求,当然呢,尽量多卖几套,因为你也不卖,你找的人也不卖,本来我们说的是你一个人卖三到八,两个人卖两个三到八,你多拉几个人多个三到八,结果你这些人都不卖。那就没有三到八了,对吧?

下面儿这第三个部分我说一下入场的时机,就是做任何生意啊,他都有他的生命周期,你像微商,微商现在做不了了,对吧,如果这个时候儿你再去做微商,你说我听说微商很赚钱,那就扯淡了啊,就说因为它已经过去的事儿了。所以呢,就说为什么我们现在要做这个项目,这个项目呢,它是去年发布的,但是它游戏规则不太友好,今年7月13号啊,进行了一个改良,现在是二点儿零版本的游戏规则啊。现在它的规则就比较简单,比较友好啊,谁都可以干,没什么难度,也就是说呢,从7月13号到现在也就过两个月多一点,这种这种项目啊,这种平台啊,一般它生命周期是五年左右。比如45年56年,你像我之前做的芬香,现在我就不推荐大家做了,为什么呢?芬香已经发展五年了啊,现在快到了他的这个后半场了。

我刚才发了个网址,是这个平台啊,它会员注册的这个网址,大家可以注册一下,很简单,就输个手机号儿啊,就完了,但是呢,我想大家关注一下你们的ID号儿啊,ID号儿应该是一万五多一点儿。这个呢,大多数的这种ID呀,你去一个网站注册,它都是自然数给往上加,也就是来了多少人呢,他就给你加多少,这一万五就意味着全中国注册人数儿啊,也就这么15000多,其中呢,相当一部分是打酱油的。所以大家就从这个地方你就能看出来,这平台多么的早期。

所有,就是说你注册了,然后呢,请你呢,就是发一个截图啊,就是你的这个IE的截图发给东东就行了啊,包括呢,就是你注册这个账号儿,你用的手机号码统一管理一下。

刚才我说这时机呀,就如果这平台它发展五六年了,我自己都不会做了,我也不会建议大家做了,因为他已经接近了他生命的后半场,你像芬香,现在芬香也挣不了几个钱啊,所以就是说现在的时机比较好,而且呢,我是亲眼看。看到了很多人挣几十万上百万的,我们呢,就很多人,我们这群里很多朋友可能没有做过类似的事情啊,他可能就还是有点儿有狐疑,但是呢,我跟大家说呢,这个东西很简单,你像我做分箱的时候。分享,我第一个社交电商平台啊,我为什么做分享,因为他是京东的,对吧,大家都认为京东的信誉比淘宝好啊,觉得京东靠得住,我也这个原因,我做的京东的,而且呢,我是纯收入啊,30多万,大家能看到啊,前面给大家发了。这个事儿啊,我拿到了成绩,所以呢,我愿意再去做其他的平台,并且通过这个分箱,我积累了自己一个小团队。

那么呢,我后来做了别的平台,我就团队再扩大了一些,现在我再做这个平台,我团队更大了一些,这些朋友啊,就是大家通过这样的合作磨合,建立了信任,将来我去做任何项目,我相信他们都会跟着我。大家也一样啊,可能你现在你觉得又我没做过,我不会什么的,挣不了多少钱,没关系,这你可以把它当做你的起点,未来这样的游戏啊,或者说这样的平台,它其实就是一个游戏,还会有很多。你会带着你的团队啊,走向辉煌。

这个我一点儿没夸张啊,每个人都会有自己的团队,并且带着自己团队走向辉煌,前提是呢,你要像上班儿一样,天天你得你得打卡,或者有句话叫日拱一足啊。每天做点儿事儿,老老实实的,不要投机取巧。我觉得,哎,我做了这么一个平台了,我可以躺平了,你没有躺平的资质,在你成为大团团长之前,挣到大钱之前啊,你没有躺平的资质,你必须要老老实实干活儿,所以呢,这个是。很多人觉得微商啊,就是一个投机取巧的事儿,我认为不可能啊,微商反而意味着你要先认真干活儿,把你的基础打好,你才可能挣大钱,挣大钱的人很多,但是所有的人都是在初期都认真干活儿的,所以呢,这个里头不养闲人。就是靠我们劳动,靠我们的汗水去创造我们的辉煌。

最后可能回答,但一个普遍小问题,很多人觉得你这是不是传销,你拉人头儿,咱们国家就法律上对传销有一系列的规定啊,比如说什么以次充好,刚才我回答了这个问题啊,我们好东西我们还卖的便宜啊。所以就没有问题,然后还有呢,就是传销是很多人把这钱汇到一个账户儿,这账户儿再层层往下发,咱们没有,咱们都是层层进货,比如说张三在我这儿啊,他卖了一套,他跟我是一个价格结账。然后呢,我再跟我的上级一个价格结账啊,这其实是一个层层进货的本质啊,就是正常的商业批发,然后呢,当你和你团队卖到1000套的时候,理论上是要求你注册一个公司啊,公司来跟这个平台来结算,也就是纯粹的商业行为,所以呢,大家就放心啊,有很很多人耍小聪明,你不懂,你还耍小聪明,你要知道,这个规则都是很多挣着大钱的微商大佬设计出来的。

那些挣了很多钱的微商大佬,他们的学历可能没你们高啊,或者说99%都没大家高,但是呢,人家有丰富的实战经验,人家赚到了大钱,人家非常了解社会怎么回事儿。人家设计规则肯定比大家想的要更可靠,更全面啊,所以这块儿的话呢,我觉得大家不用有那么多太有那么多没有必要的顾虑啊,我反正会把这事儿作为长期的事情啊,但是。长期的话就是两年,我最多做两年,后面要观望一下,因为我说了生命周期就五年左右啊。

如果说到这儿啊,大家心动了啊,想快速的啊,走上人生巅峰,就是快速的挣到钱,怎么做?很简单,就是找东东来预约一个专业的一对一的运营师进行测流啊,就是你人生第一次销售。早一天测流,早一天变富。

我分享就先做这么多啊,然后呢,大家有什么问题,欢迎在群里头提出来,我随时给大家解答,我是用我亲身经历啊,来给大家就分享,希望呢,能够跟大家呢,共同走向辉煌。

2024年10月4日
于浙江平湖新仓龚家荡

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