海创学习沙龙 第73场:“老赵说电商”系列主题workshop(修订)

2001年,“法兰西论坛”成立。论坛搞了几年后,站长曾与众版主探讨一个问题:论坛搞了这么多年,该聊的话题已经聊了好几遍。下一步该怎么发展?当时老赵说,出书啊!那个时候老赵的脑海里出现的仅仅是PDF格式的可以在网络上传播的共享文件,结果没想到,把它们变成了纸质的著作,显然更有影响力。 2003年起,策划并主编《欧洲留学生手记·法国卷》(东华大学出版社2004年7月版)第一主编;2019年10月主编《欧洲留学生手记·法国卷(第二版)》在法国KREEGA出版社出版。

20年后,我们有了浙江省海创科技交流研究院,大家也从当年的学生正式成为了这个社会、这个国家的建设者。我们也走出当年的象牙塔,不仅仅是谈留学、谈学术,也在帮助地方引进人才,各级政府做一些力所能及的项目。老赵也从当年的留学生变成央企员工,又变成私企老板,职业生涯一直围绕电商。

浙江是电子商务大省,也是我国的主流产业。老赵再次倡议,我们海创学习沙龙®将于2024年十月开始,组织一个“老赵说电商”的系列主题活动,跟大家分享老赵做电商这十多年的各种实战干货,还有目前适合个人作为副业干一干的小生意。让我们抛砖引玉,服务海创院做出更大的贡献!

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各位学长好!我叫赵峰。我2002年初开始在法国留学,先是在法国马赛高商完成了国际商务硕士学位的学习,随后在法国地中海大学攻读应用计算机硕士,毕业后先是在巴黎14区的一家大型医院从事内部管理信息系统的开发,后来加入一家法国公司,从事软件系统外包的业务。2007年开始,进入一家中国的央企总部(大唐电信集团)负责海外市场业务。再后来央企改制,我就跑到咱们浙江来创业,当时申报了一个电商方面的项目,入选了了2013年浙江省台州市引进人才。从那时候开始,一直都在从事电商相关的技术解决方案。

有些人可能会觉得我从一个央企到民企,从国企高管到民企老板,是一种事业的下行。毕竟当年在央企谈的都是9位数的项目;现在我自己的小公司,合同金额大部分是5位数或者6位数,但我觉得,不管在什么位置,不管从事什么样的角色,我都能积极地找到属于我的事业机会。当我看到了人生很多面的时候,人生就像一颗钻石,不断地折射出更多的光芒。只要是一名遵纪守法的公民,不论做什么,我们取得的成绩都是积极生活的一部分;每个位置都是我们报销祖国最好的C位。

我的父母都是老师,从小对我管的也比较严,我觉得把我管的都不知道这个社会都是怎么混的了,所以我真正自己开始创业之后,碰了很多壁。吃了很多亏,也赔了很多钱,然后逐渐变得市场化了,知道创业的生意该怎么做。可以说,持续地拿到一些结果。

因为我现在是初创公司,是小公司,所以我看问题的角度,就跟我在大型企业看问题的角度完全不一样了。其中呢,就包括,我过去瞧不起、瞧不上的生意,比如说微商。10多年前我看到别人在朋友圈买东西会觉得很low很土。但是过了10多年,我发现这竟然是一个非常赚钱的生意,妥妥的一个造富的风口,竟然有无数人通过这种不起眼的小生意,挣到7位数8位数的财富。我就很后悔,相信在座的不少人跟我有类似的心路历程。就好像马云说过,很多人对待电商的三个心理阶段是:“瞧不起,看不懂,来不及”——也就是说一种生意的模式,兴起的初期没那么光鲜亮丽,不吸引人,很多时候还很简陋,肯定也没有什么规模。难免让非常多的人瞧不起,如果你在这个时候,恰好还处于一个不错的社会状况,手里有很多选择、很多退路,那你就更瞧不起这样的生意。

但是新事物是发展很快的,在你忽略它的时候,它迅速集聚力量并且上了规模。此时此刻参与的人会越来越多,你也会逐渐意识到这好像是个机会,但由于你曾经非常地瞧不起它,也没有关注过它,更谈不上去研究它的商业逻辑。当它成有了规模、成了气候的时候,你会感到你看不懂它——这个时候你就彻底落后了,如果你不下定决心奋起直追,你就会被时代抛弃。你真的被时代抛弃了,这就是马爸爸说的最后一个阶段:来不及,那可是真地来不及了。可能突然有那么一天,你发现身边的小伙伴都比你混的好——而你,却看不懂他们做的事,也听不懂他们说的话。是不是想想就可怕?

之所以会造成这样的局面,就是因为我们大多数人在顺境的时候,不能居安思危,对未来可能会发生的变化没有考虑太多。但好在呢,我逐渐看懂了这些生意的逻辑,虽然有一些后知后觉,但并没有完全错过这个时代。近期最好的成绩就是在2019年把握住了芬香这个项目。

生意没有高低贵贱,只要不违法,能够养活我们自己,都是可以去做的。很多人觉得微商什么的太丢脸,瞧不起,不愿意做,但是又没什么更好的事情。我觉得真正的丢脸是,你的家人生了病,你没有钱交医药费,不能保护最爱的人周全;或者说呢,你失业了,连着好几年找不着工作。想买什么兜里都没钱,又或者逢年过节该给孩子给老人买点儿东西,你都掏不出来钱,这个是才最丢脸的,所以,挣钱并不丢脸,属于我们积极生活的一部分。

另外,大多数人的价值判断是非常主观的。比如,你做某一个微商项目赚了100块钱,大家觉得,哎呀,真没劲,既俗又浪费时间;但如果你做同样的项目赚了100万,那身边的人呢,都会用崇拜的目光看着你,都想跟你学,都想成为你。

下面的一个分享是国庆假期期间,我到东东在平湖的家里串门,临时组织的一次活动,但是呢,给了我很大的启发,我愿意把我十年的宝贵经验都分享出来。我讲的主题分两个部分,第一是跟电商直接相关的技术趋势,第二个呢,是跟我介绍的这个趋势直接相关的真实案例。也就是说,当你学到知识的时候,马上你就可以变现。所以我的这个主题沙龙真的是一个非常特别的主题沙龙——既是一场关于科技的沙龙,又是一场就地造富的沙龙。

下面要跟大家分享的这个项目叫做《久鼎私域流量管理》,简称久鼎。在聊久鼎这个项目之前,我想先聊一下另外的一个项目啊,就是芬香。2019年,我在做一个新零售的项目,通过多人并发的小游戏给线下大型卖场聚客。当时那些线下大卖场呢,想用我们的解决方案,但是不愿给钱。那个时候我开始从事芬香,芬香就是发京东优惠券——如果你知道什么叫淘宝客,那芬香呢,就相当于是京东客。领券买东西有优惠,同时我个人会有一个一对一的广告报酬。模式其实很简单,但是呢,二十年前没有成熟的基于大数据的电商营销模式,这么简单的事情是做不到的。感谢电子商务技术的快速进步,现在可以精确的记录,你到底发了多少券儿,多少人领了券儿,该给你结算多少钱。这是我第一次做社交电商。大家可能听过什么好省、粉象这些平台,但是芬香是我第一个社交电商。

芬香这个项目,我到现在为止一共做了5年,累计的税后收入是30多万。这个金额其实不算多,如果正经上个班,每个月挣1万块钱,5年也不止30万。但作为一个在主业之外的副业,相对来说就不算差了。

这个成绩不算好,不算差,每个人都能做到。因此很有必要总结经验,供大家借鉴。我觉得以下两个原因很重要:

  1. 入局早。所有这种类型的微电商,生命周期就是5年左右,如果能在项目初期就进入,认真地干上一两年,即使后面躺平,都能挣到钱。芬香这个项目是2019年初推出的,2019年6月入局的那些朋友,挣到百万的最多;我是2019年10月入局,正赶上双11,第2个月的收入就已经过万了。但是从2022年开始,芬香就已经走下坡路了,现在对我来说,月入过万已经是很难的了。所以,进场时机很关键。
  2. 踏实努力。并没有因为自己选择了一个微电商项目,就总想投机取巧。就跟上班儿一样,每天坚持选品发品,日拱一卒。相当一部分人对微电商有错误的认识,认为微电商就是投机取巧,走捷径。其实做微电商的工作量很大,很辛苦。

下面说一下为什么要做久鼎。

  1. 零投资、零风险。过去的微商大家现在都知道很赚钱了,但是机会已经没有了。久鼎就是过去微商的升级版,可以叫做微电商。过去的微商也有很多局限性,比如:要投资、要压钱、要囤货进货,跟传统的生意比,就是没有店面而已,店面就是你的朋友圈儿。久鼎作为微电商,不需要投资,也不需要囤货进货。零投资的项目当然很安全,没有任何风险。你介绍给任何人的时候,也不用有心理负担。
  2. 入场时机好。我做芬香能够有所收获的根本原因是我做得早,因为芬香这个平台在它发展了5年之后,现在基本上不裂变了。不裂变意味着发展团队非常困难,没有团队就挣不到大钱。本文的末尾我会给大家一个久鼎会员注册的网址,大家可以注册一下,看一看你的ID是多少。你的ID大概率是15000多一点,稍微有点计算机基础的朋友会发现,这个ID就是全国注册的人数——也就是说目前久鼎全国注册人数也只有15000多人,通常这样的平台,一半以上的注册会员都是打酱油的,所以你说它早不早期?
  3. 产品好,本身就是个福利。京东上大几百块钱的高端洗护沐产品,对标日本资生堂,通过久鼎购买,只要¥199。任何人分享给自己的朋友不丢脸,不会伤害人脉。
  4. 门槛极低,裂变极快。微电商项目要想挣到大钱根本的原因是发展团队,也就是拉人头。绝大部分的微电商项目都要求你注册之后,完成一定的销售业绩才能够升级,才能够有更好的待遇,才能够去发展团队。但久鼎这个项目,几乎没有这方面的要求。当你把久鼎的产品推荐给身边的朋友的时候,通常销售的成功率是3-8%,也就是100个人里会有3-8个人购买。久鼎对你的销售结果没有要求,当然多多益善,但是即使你卖不出去,也并不影响你下一步的裂变。因为大家都是3-8%,与其逼着你挑战自己,非要把这个指标提高,比如13-18%。那还不如多找几个人,轻轻松松收割多个3-8%。
  5. 销售模式极其简单,而且还有1对1的运营师陪跑。上面一点已经说了,在你分享产品给你身边的朋友的时候,到底能卖出多少不重要,久鼎对你也没有任何要求。已经发生了很多次,自己卖没卖几个,但是发展团队卖出成千上万套的真实事件。
  6. 包容了人性的很多的弱点。比如说大家都不喜欢销售,久鼎只要求你销售一次,这一次的销售还是在运营师1对1的指导下完成的,即使你零经验也没关系。另外有很多人他们的社会关系比较少,同时希望有固定的收入。那么他们不一定非要发展自己的团队,他们可以选择成为运营师。目前运营师供不应求,其中很多是需要带孩子的宝妈,月收入在一两万的运营师比比皆是。做了一段时间运营师之后,还可以选择转岗成为团队长。

最后总结一下:久鼎这个项目就是微商升级版,就像当年的微商一样,很俗很赚钱。但是全程零投资,没有任何风险。如果你觉得你本人很高雅,是阳春白雪,不屑于接触这么俗的项目,或者你根本就不食人间烟火,那这个项目还真的不适合你。

但不管你是大学教授、民主党派,你还是什么国企高管,你都要挣钱,养家糊口对吧,我们大唐电信集团当年的一把手2017年被双开了,那都是局级干部了,为啥?因为那么大干部,他也需要钱。但是他把手伸到了不该伸的地方,他被双开了。

我觉得所有需要钱的、需要挣钱的,或者欠了债需要还钱的,都应该做久鼎这个项目。咱们圈儿里头大部分是海归,但也没有必要被海归这个光环束缚住啊,就觉得我就应该是社会这个中流砥柱,我就应该富有啊,过这个精神物质都充实的生活,那你精神物质充实哪里来?

要么你去挣个高薪的工作,要么你去做个生意,多赚点儿钱,当下这个经济没大家想那么好,你去找工作可能找的不一定那么高薪,对吧,那你就去同时再做一些其他的副业,这个一点儿不丢人啊,即使他俗。

书读多了,有的时候对大家想法是个束缚,像很多农村孩子没怎么读过书,人家看到一个生意它不违规,赚钱快,不睡觉都要去干。但反而很多人读书读多了呢,他想的就是研究这项目啊,他的公司怎么怎么回事儿啊,他的这产品怎么怎么回事儿,然后就是再考虑考虑,哎,我这个,我这身份适合做吗,是吧。想很多都是跟这个生意没关系的事儿,最后呢,折腾半天也没干啊,这是我碰到很多海归朋友的一个通病,所以呢,我觉得,挣钱根本上讲,是你对挣钱要有基本的敏感度。

另外我还要说的是微电商是中国电商的一个大趋势,一个大分支。微电商的游戏规则比当年的微商还要公平、透明、高效率。它是电商发展的一个趋势之一,将会长期地跟淘宝、京东、拼多多这样的大平台并存。如果说淘宝、京东、拼多多是企业级商家的盛宴,那微电商就是我们数以亿计的普通人的大餐!

现在,我发一下久鼎这个项目会员注册的网址(http://947e.6oh.cn),大家可以看一下你的ID,是不是我说的15,000多一点。注册很简单,就输个手机号、预设密码和验证码就完了。所有注册的小伙伴,请你把你的ID截一个图,还有你的注册手机号码,统一发给东哥记录一下。想开始久鼎事业的,可以找东哥约运营师测流量了。早一天测流,早一天变富。

最后回答一个很多人关心的小问题:如何规避涉传问题。咱们国家在法律上对传销有一系列的规定啊,比如说什么以次充好,显然咱们的产品不是。还有呢,就是传销是很多人把这钱汇到一个账户,这账户再层层往下发。咱们也没有,咱们都是层层进货,比如说张三在我这儿啊,他卖了一套,他跟我是一个价格结账。然后呢,我再跟我的上级一个价格结账啊,这其实是一个层层进货的本质啊,就是正常的商业批发。当你和你团队卖到1000套的时候,理论上是要求你注册一个公司,通过公司来跟这个平台来结算,也就是纯粹的商业行为。

所以呢,大家放心啊。要知道,这个规则是很多挣了大钱的微商大佬设计出来的。那些挣了很多钱的微商大佬,他们的学历可能没你们高啊,或者说99%都没大家高,但是呢,人家有丰富的实战经验,人家赚到了大钱,人家非常了解社会怎么回事儿。人家设计规则肯定比大家想的要更可靠,更全面啊,所以这块儿的话呢,我觉得大家不用有那么多顾虑。

我分享就先做这么多啊,然后呢,大家有什么问题,欢迎在群里头提出来,我随时给大家解答,我是用我亲身经历,来给大家分享,希望能跟大家共同走向辉煌。

2024年10月4日
于浙江平湖新仓龚家荡

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