Zhejiang Haichuang Sci-tech Communication Institute
各位同仁与合作伙伴：
根据国务院放假通知，结合我院实际作息时间，现将2019年春节放假安排如下：
一、放假时间：
春节放假时间为2019年1月28日至2月19日，2月20号（农历正月十六）正常上班。
二、注意事项：
1.请各位做好放假前的安全检查，并做好防火防盗工作。
2.放假期间，各位同仁出行请注意安全防护，防止意外发生，切记勿酒后开车，注意形象。
3.各合作伙伴，有事请邮件联系 office@sci.zj.cn 。
提前祝全体同仁春节快乐！
特此通知！
浙江省海创科技交流研究院办公室
2019年1月24日
现代企业的快速发展，人力资源起到至关重要的作用，如何将对人力资源进行高效的开发与管理，是所有企业面临的课题。
浙江省海创科技交流研究院（简称：海创院）是高端人才智库和产学研理论和实践基地，团结了“浙大系”“海归系”“浙商系”“阿里系”四大创业“门派”，为推动科技交流支持下的产学研实践创新，围绕海创院核心业务：搭建高层次平台，引进优质创新资源、高水平研发机构、创新团队、创新创业人才和科技成果；特联合相关机构，推出人力咨询服务，助力相关企业产学研转化，早日为经济建设贡献更多力量。
以海创院为平台，集合各行业最优秀的人力资源实战专家，为各类企业提供人力资源咨询服务，以促进国内企业人力资源管理水平的整体提高；从而更好地让企业能够为经济建设服务。
《大学专业百科全书》系本院创始人及智库专家打造的主要为高中毕业生选择大学专业的参考书。以有效的信息，通俗的解读告诉大家未来方向的选择形式与内容。
大学专业百科全书(高等院校专业参考修订本)/助力新高考丛书
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王嫣，北京观韬中茂（杭州）律师事务所 国际投资与贸易业务线合伙人
王嫣律师个人简介
浙江大学法学学士，英国杜伦大学国际贸易与商业法硕士，回国后分别在浙江六和律师事务所及浙江金道律师事务所执业多年，2013年底发起成立浙江海高律师事务所并担任事务所主任，2015年底加盟浙江腾智律师事务所，担任事务所副主任及部门负责人，2018年加盟北京观韬中茂（杭州）律师事务所，现为律所国际投资与贸易业务线合伙人。
专业从事境内外投融资、国际贸易、涉外知识产权等领域的诉讼和非诉讼法律事务。2018年入选司法部千名涉外律师人才库。
工作语言为中、英文。
典型案例：
投资及并购项目类：
诉讼类：
部分顾问客户（包括已办结）：
浙江省外经贸厅、杭州肯德基有限公司、东芝信息机器（杭州）有限公司、浙江海亮铜业集团有限公司、浙江广电集团、浙江物产国际贸易有限公司、浙江省土畜产进出口集团有限公司、民航空管浙江省分局、宝龙集团、加拿大EVI集团、邦贝液压机械（杭州）有限公司、暾澜投资、香港新记茶餐厅、歌礼生物、观苏生物。
观韬中茂律师事务所简介
观韬中茂律师事务所成立于1994年2月，是总部设于中国北京的专业化、综合性大型律师事务所。经过与创设于上世纪五十年代的香港王泽长·周淑娴·周永健律师行，以及创建于上世纪九十年代的上海市中茂律师事务所、上海市申达律师事务所的合并，观韬中茂现拥有500余名律师、100余位合伙人，在法律服务、专业建设和律师团队等方面已成为中国优秀律师事务所之一。坚持追求卓越，诚信勤勉，高效优质是观韬中茂的理念，委托人合法权益高于一切是观韬中茂的价值观。
观韬中茂的法律执业领域涉及资本市场、公司业务与并购、银行与金融、房地产与建设、重组与破产、能源与自然资源、争议解决、国际贸易与WTO、反垄断、私募与风险投资、工程与基础设施、知识产权、电信传媒与科技、金融创新与结构性产品、海商海事、行政法等业务领域。法律服务范围涵盖了银行、证券、保险、电信、科技、大型基本建设、房地产、机械制造、教育、生命科学与保健、交通、能源、矿产资源、环境保护、化工、医药、科研和其他服务业等各种行业。其中，观韬中茂因在资本市场、公司与并购、破产重组、工程基建与能源、房地产与建设、争议解决、银行与金融、投资基金等业务领域的卓越表现，连续多年被钱伯斯亚洲（Chambers Asia）、亚太法律500强（The Legal 500 Asia Pacific）、国际金融法律评论（IFLR1000）等全球知名法律评级机构评为排名和推荐领域。
2018年11月21-23日，玉环市科协和浙江省海创科技交流研究院安徽合肥到中国科学技术大学先进技术研究院进行参访及科技人才和科研项目成果对接活动。
中科大先研院对远道而来的浙江玉环科协代表们表示热烈的欢迎。双方在中科大先研院12楼会议室举行。玉环市科协副主席徐丹峰表达了玉环市委市政府和广大企业对知名高校和科研机构的科研人员、科研成果引进的重视，真诚希望能与中科大建立校企合作，搭建三方合作共赢的平台。
浙江省海创科技交流研究院自2017年底在玉环设立办公室后，与当地企业、行业协会对接落地比较频繁，取得了一系列成效，受到玉环乃至台州党政领导及企业家的肯定与赞扬。本次对接活动，海创院通过中科大浙江校友会副会长涂可平先生的联络，与中科大先研院常务副院长陆守香教授多次沟通，最终落实本次考察对接之行。
浙江省海创科技交流研究院副秘书长熊东先生常驻台州工作，就双方合作的内容和合作课题以及科技人才需求（院士专家、千人计划等）进行了详细的阐述和合作模式的沟通，得到中科大先研院在场专家的兴趣，双方交流了很多细节的问题，以及军民融合产业发展科研成果方面的对接内容。
刘部长代表中科大先研院对到访的玉环科协和浙江海创院表示热烈的欢迎，介绍先研院近几年的科研成果及特色研究重点，对于和地方合作中科大先研院也有成熟的案例。
会议结束后，访问团一行参观了中科大先研院科研成果展示中心，并对每一项的科研成果做了详细的介绍，特别是在军民融合产业发展方面的科研成果，尤其是耐火材料在消防产品和民用建筑的应用，以及漂浮的金属、3D高科技打印项目、电子通讯服务领域等科技研发成果，让大家感受到了顶级高校的实力。参访人员随后就如何与地方产业进行有效的对接，形成产学研用的科技服务一体化模式又进行了具体探讨。
文/ 熊东
2018-12-24 11:05 丁海骜
当2003年，Pivotal公司业务理论的创建者和公司创始人Paul Maritz，开始考虑在企业业务与IaaS之间，如何利用一个有效的工具实现将一个源自现实业务需求的IT应用，部署、运行在云端时，冯雷刚刚结束北大实验班的学习，怀揣物理学和经济学双学士学位，满怀期待地进入美国匹兹堡市的卡内基梅隆大学攻读硕士学位。7年后，2010年，冯雷接受了一个工作机会：从硅谷回到上海，帮助EMC组建Pivotal中国。
“脸书没有媒体的形态，但是却是能够影响总统选举最大的媒体；阿里巴巴没有一家实体的店铺，但是确实世界上最大的零售商。”冯雷对于Paul Maritz的理论和Pivotal的产品规划方向极为认同，在他看来，PC时代的传统IT理论，解决的是企业级用户各个业务节点的效率问题。因此及时企业不做这样的改变，也只是会效率低，在竞争中处于劣势，但并不一定会死，这不是企业竞争的关键因素。但是到云计算时代，如果企业不进行数字化转型，那么生意可能就会做不下去了：“方便面的企业所遭遇的竞争，也许不是另外一家方便面厂商，而是一家快递公司。”
2003年，当时担任微软平台战略和开发团队的执行副总裁，以及5人执行管理团队一员的Paul Maritz选择离开微软，创立自己的云计算公司Pi Corp，试图去摸索弥补这一鸿沟的技术可行性。
按照Paul Maritz的想法，他要首先帮助企业实现业务数字化的需求，逐步实现企业业务的软件化、数据化和数学化——开发基于云计算平台和企业现实业务需求的原生企业应用、收集业务核心数据，并对数据建立数学模型进行深度分析，发现背后的商业模式。更重要的是，要为企业用户的技术人员提供具有可操作性的技术体系和方法论，来满足企业用户自身的数字化需求。
逻辑讨论确定的方向，在现实技术操作过程中，总是需要有更多的投入和时间。而且，很多想法也并不一定能够成为现实。
5年后，2008年，Paul Maritz决定与当时同样寻求向云计算技术靠拢的EMC合作，接受其收购Pi Corp，Paul Maritz自己则进入EMC云计算公司担任总裁兼总经理。不久，被任命为VMware首席执行官。不变的是，在VMware，Paul Maritz继续将自己的业务逻辑，逐渐落实到了具体的技术和产品层面：首先，在2009年8月，以3.62亿美元的现金加上5800万的股权收购SpringSource，获得了一个开源的企业应用开发平台，向下打通了云计算原生应用与企业业务之间的通道。同时，利用EMC当时已有的技术，在VMware的基础上，开发了一个Pivotal Cloud Foundry平台——一个云操作系统，向下用来解决系统和业务逻辑的问题，向上可以保证所有的云原生应用可以运行在各个公有云平台。
在这期间，冯雷结束了卡内基梅隆大学的学业，获得了硕士学位，并且进入了甲骨文公司总部，从事云计算产品研发，此时已经收获了两项美国云计算专利。
2010年，是Pivotal与冯雷交汇的时间点。
这一年，EMC收购了一家为全球大型企业用户提供企业级数据仓库、企业级数据云和商务智能解决方案公司Greenplum。从而为整个产品架构构建一个纵向的数据解决方案，为企业利用整套系统进行数字化提供了数据源头和对数据的应用依据。
“Pivotal Cloud Foundry、Greenplum和Spring，共同构成了一个面向企业业务需求的云时代的技术平台，能够帮助企业级用户以一个比较低的门槛带着业务迈入云应用。”也是由于此次收购，冯雷获得了一个回到中国工作的机会：来帮助EMC中国研发集团创建Greenplum团队，担任中国区的工程技术总监。
实际上，从后面的发展看，此次收购Greenplum更大的价值在于，其不仅完成了Paul Maritz对整个业务逻辑和产品架构的搭建，完成了目前我们看到的Pivotal全产品线的产品构成，而且也为其后来成立Pivotal带来了人才储备。
在2013年4月，Paul Maritz卸任VMware首席执行官一年以后，他说服EMC董事会批准了Pivotal从EMC和VMWare的基础上拆分出来，并促成由EMC、VMware和GE共同投资成立Pivotal，其中EMC占Pivotal股份的80%，通用电气投资1.05亿美元，占股份的10%。此刻，作为是Pivotal中国公司常务董事(Managing Director)和研发体系总经理(GM)，冯雷的第一项工作是负责中国北京上海两间办公室的创建。
“组建Pivotal中国办公室的过程中，我们用得最多的词是“意见领袖”(Thought Leadership)。两位创始人也是中国粉，他们深深的理解中国软件技术人员的崛起带来的世界格局的变化。Scott在落地的过程中提供了无数的帮助，大到预算，小到办公室选址。有次电话会议Scott还是从飞机上打进来的。”Scott Yara是Greenplum核心产品的构建者和公司副总裁，在Greenplum被收购后加入EMC数据计算产品部门，后来成为Pivotal公司的联合创始人之一。冯雷后来在自己的回忆文章当中强调，Pivotal美国公司和中国公司是同时成立的，而“初创阶段”的Pivotal，目标是成为一个云时代的技术专家和数字化转型方法论的专家：“我们不仅要拥有世界500强的头部客户，占据更多的市场份额，而且我们需要捕获更多的“人脑份额”——一个伟大的公司，总是要占有更多的人脑份额：airbnb解决的是人们住宿的方式；Uber解决的是人们出行的方式，而我们，是要解决软件开发的方式。”
说到底，冯雷是个技术性的人，因此很多时候，他考虑问题的思路就更加直接——后来的事实也证明，也许以往太过“套路”的方法在现阶段，并不一定能发挥积极作用；相反，直接的方法也许才是最有效的。
“如何选择中国领导团队？我们当时避免了堆积一批业内名人的做法。我们是一个创业公司，我们需要一批希望通过Pivotal平台证明自己的聪明人，而不是反过来（通过名人来证明Pivotal平台）。”冯雷因此为Pivotal招募了一个“学霸领袖团队”：一批应用良好教育背景，都曾经在IBM、SUN、甲骨文、谷歌、HP…… 企业担任重要岗位工作的人，汇集到了Pivotal中国旗下。
有了团队的支持，冯雷决定打造Pivotal在中国市场的意见领袖地位，简单地说，就是让整个行业都能接受Pivotal的知识体系和业务逻辑。于是，经过多次讨论，Pivotal在2013年决定将Cloud Foundry先开源。不久以后，在2015年将Greenplum开源——这使得在IT工程师主导的企业级IT应用环境下，Pivotal迅速收获了更多的技术拥趸，成为行业当中事实上的技术导师。
随后，Pivotal又进一步开放了自己的办公室，以定期召开各种技术研讨会的方式，通过面对面沟通的方式，加强对IT工程师团队的互动体验，用Pivotal的优秀人才和技术，深化在用户当中的影响力和使用深度。同时，向最终企业用户传授一套更容易掌握数字化方法论，以便用户企业能够通过Pivotal的产品，实现自我数字化转型。
“我们鼓励甲方企业用户来到我们的Pivotal办公室，由我们的工程技术人员按照我们的方式，手把手地帮助甲方数字化转型。所以我们实际是为企业教授和培养教练的教练。”冯雷曾经带笔者参观北京办公室，作为一个开源系统提供商，Pivotal也鼓励中国企业可以先尝试使用Pivotal产品进行数字化转型尝试，无论是使用免费的开源版本，还是选择第三方服务，待产生实实在在的效益后，再考虑选择Pivotal的服务产品和服务。
最近在一所大学的演讲中，冯雷说：“开放源代码对于软件开发者而言，其逻辑的本质，是客户购买其自身的研发能力。而想要在开源的同时，还能在行业中占领重要席位，开发者必须保持自己的创新优势。”作为Pivotal中国公司研发体系总经理(GM)，冯雷更大的注意力还在Pivotal在技术和项目上的进步：自成立至今，其主持了近十亿人民币投资的中国运营和研发体系，推动了Pivotal主导的Greenplum大数据库、Cloud Foundry云等知名开源产品的领域领先地位以及与阿里云和腾讯云在开源领域的合作落地。
今年年初，2018年4月20日，Pivotal正式在纽约证券交易所上市。这距离其2013年4月创立不到5年时间，距离提交上市申请不到一个月时间。
“在敲钟的前一夜……我坐在Hudson River旁边，感觉5年一晃而过，不觉明厉。”这是Pivotal中国公司常务董事兼研发中心总经理冯雷，在2018年4月20日这天在他自己的网站上写的一段话。相信在那个时候，冯雷心中是感谢Pivotal的，因为是Pivotal带给了他事业发展的极致体验；同时，他心中也应该是自豪的：虽说这是一个创造黑马和独角兽的时代，但是能够用这样速度蹿升的现象级IT公司依然不多。而Pivotal的成功，有他的一份努力。
原本是2018年年底之前出版《欧洲留学生手记-法国卷》的，但2018年的最后一天已经降临，唯一的方式就是把电子版发布了，才能算作完成任务。但显然我是不会做这个决定的，因为如此的话，再版都可以举行十周年纪念了。
由于家庭的原因，数理化都拿过竞赛奖的鄙人在高考时候报读了文史类。22年前，一门自以为优秀的功课考试被判为不及格，要求查试卷而被拒绝。此时深感文科之悲剧；一怒之下，想到学一门外语，则不可能因为“领导说你不会法语，你就不会法语”。随后，在专业学习和法语学习同时，又自学了线性代数、离散数学以及计算机科学的多门专业课。
但是，毕业的时候，怀揣着文科生的毕业证，照例是没有什么好工作等待你的。在一个国企彷徨了一年多后，离职学习期间，创建了法兰西论坛，那是在2001年。2003年，作为一个历史学的爱好者，发现很多留法的书实在是胡扯，然后就在大学同学邓伯爵的鼓励下，开始组织《欧洲留学生手记》丛书编委会，并于2004年在东华大学出版社出版了《法国卷》等三卷本。送去出版的当天晚上，就开始了各种修订。没想这一搞就是14年。
2005年，有了出版经验的我；在1999年于浙江人民出版社实习的经历，回顾自己高考时候的迷茫，觉得应该需要做点事，为了当年的自己和更多年轻人。于是各种努力，终在2008年，在得到无数前辈和同侪的支持下，于浙江大学出版社出版了《高等院校专业参考》。
于是2009年开始，又开始了《欧洲留学生手记》丛书的编撰，并扩展到全球各主流留学国家，当然，丛书名也调整为《当代留学生手记》。
期间，2005年，在留法同学的鼓励下，成立了海归俱乐部杭州分站；2006年底，在浙江日报大楼主办了中法文化交流之夜暨杭州海归俱乐部成立仪式；2007年，受邀参与某人民团体主管的海归组织的筹建，2008年正式在民政局登记注册；2009年才发现自己所做的都被其他人冠以其他名称拿走也轮不到你自己说不谢；好在通过活动也认识不少新朋友，包括在今年某次发布再版方案时候，一位不愿意留下自己名字同时无条件给了六万元人民币作为支持的前辈。于是2010年开始筹建海归中心，经过各种故事，作为延续到2017年我做海归工作的主要平台。
期间，2002年开始组织每周一次的法语角活动直到2011年底才调整为不定期举办，2009年开始筹备《海归》杂志并最终于2010年开始编辑发行；直到2016年被各种琐事牵扯暂停，但肯定会不远的将来恢复。
2014年中，是中法建交40周年，《欧洲留学生手记·法国卷》已安排海归中心设计师排版完成；准备搜集图片安排插入后调整随即出版的时候；两位出版社的朋友向我发来邀约，主编三本与法国相关的图书；随后在原有基础上，经过一年左右努力，完成了各自约60%，70%，80%的工作量后，原计划正式出版后，删减调整手记的有关内容，随后出版。
然而，浙江省进行高考试点改革，所以结合各方面的需求，2014年下半年到2015年的九个月中，我基本每周7天，每天12小时以上对《高等院校专业参考》进行修订；最终以《大学专业百科全书》为名在红旗出版社出版。
接下去回头又开始做法国系列图书准备尽快出版；可惜，还没等到那一天；经过多方努力，我们于2016年9月在浙江省民政厅登记注册了浙江省海创科技交流研究院；作为十多年海归人才工作的一个省级独立法人机构平台。新的机构承载了很多新老朋友的期望，因此我就无法投入更多时间在图书编辑上。到了2017年年底，我才意识到，作为2001年开始的法兰西论坛和这套丛书，已经牢牢的把我绑定，并与我发起的任何事情无法脱钩。只有完成这个书，才能有效的证明我们曾经的许诺。
所以，原本以为2018年能够完成，并不是一种凭空的想象；但真正做起来，并非那么简单的。各种眼前的事情，需要去解决；钱的问题也经常困扰着个人和机构；作为年轻的同事，很多工作做了，对方却违约不肯付钱，因为我们并不想拿这些积累的人脉关系去压制对方要求给予正常的报酬。如此种种，只有在深夜时候才能独自面对电脑进行各种劳作。
年初的时候，我曾以为完成法国卷并能够以此纪念毛泽东这位自己没有出国却组织留法工作的前辈组织留法工作百年；回顾下留法前辈的足迹。
毛泽东是20世纪最传奇的人物，但很多人并不知道他与留法的关系。
一百年前的8月15日，年轻的毛泽东和萧子升、张昆弟、李维汉、罗章龙等24名青年奔赴北京。这是他们第一次走出湖南。当时，蔡元培等在北京搞赴法勤工俭学运动。毛泽东、蔡和森等便发动新民学会会员赴法勤工俭学。8月19日，毛泽东一行到达北京；随即会同蔡和森以主要精力从事赴法勤工俭学的准备工作。这时，湖南陆续到京准备赴法的青年已达50多人，是来人最多的省份。毛泽东起草湖南青年留法勤工俭学计划，交有关方面协调，组织法语培训，还为他们筹措路费而四处奔走。但在1919年春，毛泽东因母病危重，离开北京。
作为湖南青年赴法的组织者，毛泽东自己却没有迈出国门。许多赴法会友都曾恳邀他同行。他仍然留了下来。但他始终是主张出洋，主张吸收西方知识的。虽然这些设想在他自己身上最后都没有实现。一方面，随后发生的一个又一个的政治事件接踵而至，使他无法脱身。同时，在留学成为时尚乃至时髦的风气中，毛泽东坚持首先要深入了解中国实际国情，才能更好地研究和学习外国，并且对西方文明和东方文明都采取分析的态度，确有其不同流俗之处。
所以，很多同学在询问如何出去的时候，更应该为自己考虑为什么出去，什么时候出去等问题，只有自己对自己是最了解的，因此，也只有自己才能做出最终的决定。家长、老师、朋友、中介的作用只是为您的决策提供更多的信息来源，使得您不必在闭塞的信息来源中寻找出路。
所以，虽然我们与前人的能力确实不能相比，但希望大家更能明辨是非，有更全面的知识，以便自己未来道路走向的心，是一致的。
看我文字的人，都看过书。看过比我多的书，甚至也有很多人写过书，甚至还有不少参与我们这个书的部分编辑工作。但尽管如此，未必知道这样一本记录着200多位留法同学的300多个故事，来告诉你留法生活的书是怎么样一个工作量。
可能，当你投稿后半年，发现这个书还没出版，你一定心生怨愤，以为被忽悠了。所以我已经“没脸”见这些作者同仁。好在，我也知道，当这个书正式出版的时候，无论已经十年，或是20年，都可能是一种感动。其实我是不需要感动和被感动的。
他们的留法故事，以及留法手记这个书的故事，以及更多后面的故事；并不是所有的故事都值得记录，或可以记录，或公开记录的。
所以，每个事情的完成，都不是那么简单的；但并没有那么多人来跟你叙述背后的各种努力和痛苦，所以我想，我也就不用多说了。
写在2018年的最后一天。
顾东东
2018年12月31日星期一 00:48
于中国浙江杭州
主讲人:陈胜华
德国斯图加特大学博士
广州傲胜机器人科技有限公司 董事长
注册电气工程师
主办：浙江省海创科技交流研究院/ 莱茵论坛
联合主办：中国民主促进会杭州市委会经济科技工作委员会 / 杭州浙江大学校友会
协办：海创天下 南特文创/杭州维斯玛 四宜亭文化
2018年12月25日
广州
陈博士长期从事自主移动机器人技术研发，开发出移动机器人群控与仿真平台、AGV任务管理系统等高新技术产品，并将其应用在汽车、汽配、家电等产线装备的规划与建设中。累积荣获精密机械导航与控制领域专利30项，SCI论文12篇，带领团队取得中国双创赛智能装备行业广东赛区第十的名次。
11月末的午后，哥大杭州校友会、UCLA杭州校友会及浙江省海创科技交流研究院一行二十多人，在拜访了哥大计算机系创业校友企业后，来到了加州大学洛杉矶分校校友创办的黑科技企业——QUASAR魁飒科技。（回顾活动预告点击此处）
步入大楼，首先引入眼帘的是一具写满标记的人偶和一座3D成像摄影棚。分分钟让人置身3D未来世界。联合创始人Michael穿一身黑色运动装，刚刚健身回来，一落座马上开门见山介绍起自己的公司。
魁飒科技是一家专注为服装商家打造产品3D立体图像及360°短视频的一家高科技企业，目前两位创始人分别毕业于LSE国际关系专业、加州大学洛杉矶分校、南加州大学国际金融专业等，另有数名专门从事服装设计的设计师和若干工作人员。魁飒科技利用其微米级三维扫描技术，能够360°无死角呈现产品原貌，目前线上业务已经入驻淘宝服务商体系，根据魁飒科技自己的检测结果，使用此类展示方式的商家，用户进店率可以提升60%，用户平均停留时间上升40%，购买转化率上涨30%；同时也将开展线下业务，与实体店合作，根据进店顾客的三维数据和造型特点迅速分析并给出倾向性的穿搭建议，以期提高顾客的购买率。
介绍虽然简洁明快，不过还是激发了在座各位的好奇心，和哥大校友的企业做B2B业务不一样，魁飒科技受到爱美的女生的极大关注，所以无论是否在这个行业的，都有源源不断的问题抛向刚刚锻炼回来准备休息的创始人：
Q：请问公司通过何种方式盈利呢？
A：通过提高电商转化率，电商每成交一笔交易，魁飒科技收取一定百分比的利润分成。另外，后台收集的用户数据也可以为后期的大数据分析和应用留作资源。
Q：怎么定义更合适的搭配？太过于同质化的功能会不会担心被替代？大品牌设计更新很快，变化和体量都很大，你们怎么适应呢？
A：我们团队有inhouse的设计师和搭配师加入，他们可以标准化信息点，比如欧美风、职业风等各种风格，或者口红色号，根据这些信息点对顾客的风格喜好进行分类，根据信息点的分析给出适合顾客风格和喜好的搭配建议。品牌的设计也有专业的设计师在跟进，我们跟品牌是合作而不是竞争。
Q：目前很多大公司已经掌握了几乎所有的资源，你们作为新兴的创业公司，如何生存呢?
A：我们的着眼点在于那些大公司不能做而我们能做的事。
Q：目前有个类似的创业项目——“垂衣”包办式购物，你们和这类包办式平台相比，竞争力在哪些方面？
A：我们不希望通过烧钱去支撑一个公司，我们不是2C，我们是2B，我们直接可以从企业处收到回报。但也不排除将来做2C，目前正在暗度陈仓收集一些信息和数据。
Q：如何跟BAT这些垄断性企业竞争？
A：公司未来的核心在线下，目前推线上是为了扩大影响。跟品牌谈合作，先把坑占住。对品牌而言，早期跟我们谈合作更舒服，因为我们是跟他们站在一个战线上，而不是像天猫一样抢他们的生意。
Q：3D技术其实可以应用于很多行业，为什么偏偏选择了最复杂的服装行业呢？有没有考虑过介入餐饮行业？
A：从商业角度来讲，我们看中服装行业的是一个很大的产业，另外目前服装行业离技术比较远，我们选择更难啃的骨头，更有挑战性。当然也跟之前的感情经历有关。现在很多技术公司的通病是纯技术创新，没有落地，没有造血能力。我们比纯技术公司扎得深一点。一是目前这个时间点上，三维技术在服装上最有可行性。服装的社会交易总额大，蛋糕够大，容得下很多公司。二是我们在浙江，服装生产供应链垂手可得，有服装行业资源。服装行业利润高，而浙江人最厉害的点是居安思危，几年前就开始想怎样不被淘汰。比较容易接受新事物。
针对第二个问题，我们不想一下子画太大的饼，我们每个项目不停修改，直到客户满意，需要时间；另外我们的工作没有模板可以复制，摸索是需要时间的。
Q：有没有想过跟阿里、银泰等大公司合作？
A：我认为先把案例啃下来，自己先准备，我们希望把一个具体的事情做好，吸引大佬主动过来。我们如果找一家百货公司，如果没有做好，第二次再去找，成本就会高出很多。等明年2月份，案例做起来了，等我们有实力了，我们再去跟大公司合作，跟媒体合作。现在我们还在闭门造车、暗度陈仓。我们希望脚踏实地一步一步走，而不是听到大佬一句话就盲目跟风。
Q：你们有没有想过你们没有可供copy的对象？是不是目前还是员工别人不敢碰的扣子？你们的合伙人里面没有女性。其实女性购物没有那么理性，人工智能不能取代创造性和感性。
A：公司有考虑过招募女性合伙人，我们认为机器做客观的事情，人做主观的事情，机器只是辅助。我们认为未来十年二十年，机器和人的融合会形成一个潮流。
Q：你们这种模式是不是更适合男性？男性其实更需要。你们是否会扩大男性消费市场？
A：作为创业公司，肯定会不断调整变化。这个领域市场足够大，容得下各种创新。
Q：你们是否愿意展示你们的技术和产品？
A：我们估值并不高，1000万美金左右。这个阶段只要脚踏实地做好，下一个阶段，之前的投资人也会替我们去讲，我们需要先磨面粉，而不是急着去做一个饼。
文/ 张薇
12月15日 下午，在杭州举行了 法兰西论坛系列沙龙之 “七零后”陈少的传奇外贸人生。应浙江省海创科技交流研究院与杭州市翻译协会邀请，外贸界的“白头宫女”、高级国际商务师陈惕先生作客法兰西论坛系列沙龙，聊其“天宝遗事”，即亲历的老底子的外贸故事。
社汇网报名见 https://h5.sosho.cn/activity/detail.html?id=12149
法兰西论坛帖 http://www.sinofrance.org/forum.php?mod=viewthread&tid=229442
以下是留俄同学陈先生的后记：
