2001年，“法兰西论坛”成立。论坛搞了几年后，站长曾与众版主探讨一个问题：论坛搞了这么多年，该聊的话题已经聊了好几遍。下一步该怎么发展？当时老赵说，出书啊！那个时候老赵的脑海里出现的仅仅是PDF格式的可以在网络上传播的共享文件，结果没想到，把它们变成了纸质的著作，显然更有影响力。 2003年起，策划并主编《欧洲留学生手记·法国卷》（东华大学出版社2004年7月版）第一主编；2019年10月主编《欧洲留学生手记·法国卷（第二版）》在法国KREEGA出版社出版。
20年后，我们有了浙江省海创科技交流研究院，大家也从当年的学生正式成为了这个社会、这个国家的建设者。我们也走出当年的象牙塔，不仅仅是谈留学、谈学术，也在帮助地方引进人才，各级政府做一些力所能及的项目。老赵也从当年的留学生变成央企员工，又变成私企老板，职业生涯一直围绕电商。
浙江是电子商务大省，也是我国的主流产业。老赵再次倡议，我们海创学习沙龙®将于2024年十月开始，组织一个“老赵说电商”的系列主题活动，跟大家分享老赵做电商这十多年的各种实战干货，还有目前适合个人作为副业干一干的小生意。让我们抛砖引玉，服务海创院做出更大的贡献！
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各位学长好!我叫赵峰。我2002年初开始在法国留学，先是在法国马赛高商完成了国际商务硕士学位的学习，随后在法国地中海大学攻读应用计算机硕士，毕业后先是在巴黎14区的一家大型医院从事内部管理信息系统的开发，后来加入一家法国公司，从事软件系统外包的业务。2007年开始，进入一家中国的央企总部（大唐电信集团）负责海外市场业务。再后来央企改制，我就跑到咱们浙江来创业，当时申报了一个电商方面的项目，入选了了2013年浙江省台州市引进人才。从那时候开始，一直都在从事电商相关的技术解决方案。
有些人可能会觉得我从一个央企到民企，从国企高管到民企老板，是一种事业的下行。毕竟当年在央企谈的都是9位数的项目；现在我自己的小公司，合同金额大部分是5位数或者6位数，但我觉得，不管在什么位置，不管从事什么样的角色，我都能积极地找到属于我的事业机会。当我看到了人生很多面的时候，人生就像一颗钻石，不断地折射出更多的光芒。只要是一名遵纪守法的公民，不论做什么，我们取得的成绩都是积极生活的一部分；每个位置都是我们报销祖国最好的C位。
我的父母都是老师，从小对我管的也比较严，我觉得把我管的都不知道这个社会都是怎么混的了，所以我真正自己开始创业之后，碰了很多壁。吃了很多亏，也赔了很多钱，然后逐渐变得市场化了，知道创业的生意该怎么做。可以说，持续地拿到一些结果。
因为我现在是初创公司，是小公司，所以我看问题的角度，就跟我在大型企业看问题的角度完全不一样了。其中呢，就包括，我过去瞧不起、瞧不上的生意，比如说微商。10多年前我看到别人在朋友圈买东西会觉得很low很土。但是过了10多年，我发现这竟然是一个非常赚钱的生意，妥妥的一个造富的风口，竟然有无数人通过这种不起眼的小生意，挣到7位数8位数的财富。我就很后悔，相信在座的不少人跟我有类似的心路历程。就好像马云说过，很多人对待电商的三个心理阶段是：“瞧不起，看不懂，来不及”——也就是说一种生意的模式，兴起的初期没那么光鲜亮丽，不吸引人，很多时候还很简陋，肯定也没有什么规模。难免让非常多的人瞧不起，如果你在这个时候，恰好还处于一个不错的社会状况，手里有很多选择、很多退路，那你就更瞧不起这样的生意。
但是新事物是发展很快的，在你忽略它的时候，它迅速集聚力量并且上了规模。此时此刻参与的人会越来越多，你也会逐渐意识到这好像是个机会，但由于你曾经非常地瞧不起它，也没有关注过它，更谈不上去研究它的商业逻辑。当它成有了规模、成了气候的时候，你会感到你看不懂它——这个时候你就彻底落后了，如果你不下定决心奋起直追，你就会被时代抛弃。你真的被时代抛弃了，这就是马爸爸说的最后一个阶段：来不及，那可是真地来不及了。可能突然有那么一天，你发现身边的小伙伴都比你混的好——而你，却看不懂他们做的事，也听不懂他们说的话。是不是想想就可怕？
之所以会造成这样的局面，就是因为我们大多数人在顺境的时候，不能居安思危，对未来可能会发生的变化没有考虑太多。但好在呢，我逐渐看懂了这些生意的逻辑，虽然有一些后知后觉，但并没有完全错过这个时代。近期最好的成绩就是在2019年把握住了芬香这个项目。
生意没有高低贵贱，只要不违法，能够养活我们自己，都是可以去做的。很多人觉得微商什么的太丢脸，瞧不起，不愿意做，但是又没什么更好的事情。我觉得真正的丢脸是，你的家人生了病，你没有钱交医药费，不能保护最爱的人周全；或者说呢，你失业了，连着好几年找不着工作。想买什么兜里都没钱，又或者逢年过节该给孩子给老人买点儿东西，你都掏不出来钱，这个是才最丢脸的，所以，挣钱并不丢脸，属于我们积极生活的一部分。
另外，大多数人的价值判断是非常主观的。比如，你做某一个微商项目赚了100块钱，大家觉得，哎呀，真没劲，既俗又浪费时间；但如果你做同样的项目赚了100万，那身边的人呢，都会用崇拜的目光看着你，都想跟你学，都想成为你。
下面的一个分享是国庆假期期间，我到东东在平湖的家里串门，临时组织的一次活动，但是呢，给了我很大的启发，我愿意把我十年的宝贵经验都分享出来。我讲的主题分两个部分，第一是跟电商直接相关的技术趋势，第二个呢，是跟我介绍的这个趋势直接相关的真实案例。也就是说，当你学到知识的时候，马上你就可以变现。所以我的这个主题沙龙真的是一个非常特别的主题沙龙——既是一场关于科技的沙龙，又是一场就地造富的沙龙。
下面要跟大家分享的这个项目叫做《久鼎私域流量管理》，简称久鼎。在聊久鼎这个项目之前，我想先聊一下另外的一个项目啊，就是芬香。2019年，我在做一个新零售的项目，通过多人并发的小游戏给线下大型卖场聚客。当时那些线下大卖场呢，想用我们的解决方案，但是不愿给钱。那个时候我开始从事芬香，芬香就是发京东优惠券——如果你知道什么叫淘宝客，那芬香呢，就相当于是京东客。领券买东西有优惠，同时我个人会有一个一对一的广告报酬。模式其实很简单，但是呢，二十年前没有成熟的基于大数据的电商营销模式，这么简单的事情是做不到的。感谢电子商务技术的快速进步，现在可以精确的记录，你到底发了多少券儿，多少人领了券儿，该给你结算多少钱。这是我第一次做社交电商。大家可能听过什么好省、粉象这些平台，但是芬香是我第一个社交电商。
芬香这个项目，我到现在为止一共做了5年，累计的税后收入是30多万。这个金额其实不算多，如果正经上个班，每个月挣1万块钱，5年也不止30万。但作为一个在主业之外的副业，相对来说就不算差了。
这个成绩不算好，不算差，每个人都能做到。因此很有必要总结经验，供大家借鉴。我觉得以下两个原因很重要：
- 入局早。所有这种类型的微电商，生命周期就是5年左右，如果能在项目初期就进入，认真地干上一两年，即使后面躺平，都能挣到钱。芬香这个项目是2019年初推出的，2019年6月入局的那些朋友，挣到百万的最多；我是2019年10月入局，正赶上双11，第2个月的收入就已经过万了。但是从2022年开始，芬香就已经走下坡路了，现在对我来说，月入过万已经是很难的了。所以，进场时机很关键。
- 踏实努力。并没有因为自己选择了一个微电商项目，就总想投机取巧。就跟上班儿一样，每天坚持选品发品，日拱一卒。相当一部分人对微电商有错误的认识，认为微电商就是投机取巧，走捷径。其实做微电商的工作量很大，很辛苦。
下面说一下为什么要做久鼎。
- 零投资、零风险。过去的微商大家现在都知道很赚钱了，但是机会已经没有了。久鼎就是过去微商的升级版，可以叫做微电商。过去的微商也有很多局限性，比如：要投资、要压钱、要囤货进货，跟传统的生意比，就是没有店面而已，店面就是你的朋友圈儿。久鼎作为微电商，不需要投资，也不需要囤货进货。零投资的项目当然很安全，没有任何风险。你介绍给任何人的时候，也不用有心理负担。
- 入场时机好。我做芬香能够有所收获的根本原因是我做得早，因为芬香这个平台在它发展了5年之后，现在基本上不裂变了。不裂变意味着发展团队非常困难，没有团队就挣不到大钱。本文的末尾我会给大家一个久鼎会员注册的网址，大家可以注册一下，看一看你的ID是多少。你的ID大概率是15000多一点,稍微有点计算机基础的朋友会发现，这个ID就是全国注册的人数——也就是说目前久鼎全国注册人数也只有15000多人，通常这样的平台，一半以上的注册会员都是打酱油的，所以你说它早不早期？
- 产品好，本身就是个福利。京东上大几百块钱的高端洗护沐产品，对标日本资生堂，通过久鼎购买，只要￥199。任何人分享给自己的朋友不丢脸，不会伤害人脉。
- 门槛极低，裂变极快。微电商项目要想挣到大钱根本的原因是发展团队，也就是拉人头。绝大部分的微电商项目都要求你注册之后，完成一定的销售业绩才能够升级，才能够有更好的待遇，才能够去发展团队。但久鼎这个项目，几乎没有这方面的要求。当你把久鼎的产品推荐给身边的朋友的时候，通常销售的成功率是3-8%，也就是100个人里会有3-8个人购买。久鼎对你的销售结果没有要求，当然多多益善，但是即使你卖不出去，也并不影响你下一步的裂变。因为大家都是3-8%，与其逼着你挑战自己，非要把这个指标提高，比如13-18%。那还不如多找几个人，轻轻松松收割多个3-8%。
- 销售模式极其简单，而且还有1对1的运营师陪跑。上面一点已经说了，在你分享产品给你身边的朋友的时候，到底能卖出多少不重要，久鼎对你也没有任何要求。已经发生了很多次，自己卖没卖几个，但是发展团队卖出成千上万套的真实事件。
- 包容了人性的很多的弱点。比如说大家都不喜欢销售，久鼎只要求你销售一次，这一次的销售还是在运营师1对1的指导下完成的，即使你零经验也没关系。另外有很多人他们的社会关系比较少，同时希望有固定的收入。那么他们不一定非要发展自己的团队，他们可以选择成为运营师。目前运营师供不应求，其中很多是需要带孩子的宝妈，月收入在一两万的运营师比比皆是。做了一段时间运营师之后，还可以选择转岗成为团队长。
最后总结一下：久鼎这个项目就是微商升级版，就像当年的微商一样，很俗很赚钱。但是全程零投资，没有任何风险。如果你觉得你本人很高雅，是阳春白雪，不屑于接触这么俗的项目，或者你根本就不食人间烟火，那这个项目还真的不适合你。
但不管你是大学教授、民主党派，你还是什么国企高管，你都要挣钱，养家糊口对吧，我们大唐电信集团当年的一把手2017年被双开了，那都是局级干部了，为啥？因为那么大干部，他也需要钱。但是他把手伸到了不该伸的地方，他被双开了。
我觉得所有需要钱的、需要挣钱的，或者欠了债需要还钱的，都应该做久鼎这个项目。咱们圈儿里头大部分是海归，但也没有必要被海归这个光环束缚住啊，就觉得我就应该是社会这个中流砥柱，我就应该富有啊，过这个精神物质都充实的生活，那你精神物质充实哪里来？
要么你去挣个高薪的工作，要么你去做个生意，多赚点儿钱，当下这个经济没大家想那么好，你去找工作可能找的不一定那么高薪，对吧，那你就去同时再做一些其他的副业，这个一点儿不丢人啊，即使他俗。
书读多了，有的时候对大家想法是个束缚，像很多农村孩子没怎么读过书，人家看到一个生意它不违规，赚钱快，不睡觉都要去干。但反而很多人读书读多了呢，他想的就是研究这项目啊，他的公司怎么怎么回事儿啊，他的这产品怎么怎么回事儿，然后就是再考虑考虑，哎，我这个，我这身份适合做吗，是吧。想很多都是跟这个生意没关系的事儿，最后呢，折腾半天也没干啊，这是我碰到很多海归朋友的一个通病，所以呢，我觉得，挣钱根本上讲，是你对挣钱要有基本的敏感度。
另外我还要说的是微电商是中国电商的一个大趋势，一个大分支。微电商的游戏规则比当年的微商还要公平、透明、高效率。它是电商发展的一个趋势之一，将会长期地跟淘宝、京东、拼多多这样的大平台并存。如果说淘宝、京东、拼多多是企业级商家的盛宴，那微电商就是我们数以亿计的普通人的大餐！
现在，我发一下久鼎这个项目会员注册的网址（http://947e.6oh.cn），大家可以看一下你的ID，是不是我说的15,000多一点。注册很简单，就输个手机号、预设密码和验证码就完了。所有注册的小伙伴，请你把你的ID截一个图，还有你的注册手机号码，统一发给东哥记录一下。想开始久鼎事业的，可以找东哥约运营师测流量了。早一天测流，早一天变富。
最后回答一个很多人关心的小问题：如何规避涉传问题。咱们国家在法律上对传销有一系列的规定啊，比如说什么以次充好，显然咱们的产品不是。还有呢，就是传销是很多人把这钱汇到一个账户，这账户再层层往下发。咱们也没有，咱们都是层层进货，比如说张三在我这儿啊，他卖了一套，他跟我是一个价格结账。然后呢，我再跟我的上级一个价格结账啊，这其实是一个层层进货的本质啊，就是正常的商业批发。当你和你团队卖到1000套的时候，理论上是要求你注册一个公司，通过公司来跟这个平台来结算，也就是纯粹的商业行为。
所以呢，大家放心啊。要知道，这个规则是很多挣了大钱的微商大佬设计出来的。那些挣了很多钱的微商大佬，他们的学历可能没你们高啊，或者说99%都没大家高，但是呢，人家有丰富的实战经验，人家赚到了大钱，人家非常了解社会怎么回事儿。人家设计规则肯定比大家想的要更可靠，更全面啊，所以这块儿的话呢，我觉得大家不用有那么多顾虑。
我分享就先做这么多啊，然后呢，大家有什么问题，欢迎在群里头提出来，我随时给大家解答，我是用我亲身经历，来给大家分享，希望能跟大家共同走向辉煌。
2024年10月4日
于浙江平湖新仓龚家荡