（根据录音整理）
各位朋友晚上好啊，我就是东东说的那个20多年前留法的校友啊，我叫刘赵峰，是真人啊，真实存在的，然后我是在法国读的是商啊。读的商科硕士和计算机硕士，回来之后呢，在央企大唐电信的总部，负责国际市场；再后来呢，就跑到咱们浙江来创业啊，成为了浙江引进人才。开始从事电商相关的技术解决方案，我是2013年台州市500精英人才，并且于2014年初落户台州，成立了一个电商公司，一直到现在。公司现在已经十年了，经过这十年的这经历。这个做小生意的经历啊，我就是从一个国企的员工，现在变成了一个浙商，半个浙商。
我的父母都是老师，从小对我管的也比较严，比较多，我觉得把我管的都不知道这个社会都是怎么混的了，所以我真正自己开始创业之后，碰了很多壁。吃了很多亏，也赔了很多钱，然后逐渐变得有些市场化了，知道生意该怎么做，虽然说没有做成什么大生意吧，但起码说找到一些感觉，其中呢，就包括不再瞧不起一些过去我瞧不上的生意，比如说微商，这就像东东前面发的文字消息啊，就是说你做某一个生意，赚了100块钱，大家觉得，哎呀，真没劲，浪费时间；但是你做同样的生意啊，赚了100万，那身边的人呢，都会很崇拜你啊，都想跟你学，都想成为你。
生意没有高低贵贱，只要不违法，然后呢，能够养活我们自己，都是可以去做的。很多人觉得微商什么的太丢脸，我瞧不起，我不做，我觉得真正的丢脸是，你的家人生了病，你没有钱去医院交医药费，不能保护最爱的人周全；或者说呢，你失业了，连着好几年找不着工作。想买什么兜里都没钱，或者说逢年过节该给孩子给老人买点儿东西，你都掏不出来钱，这个是才最丢脸的，所以，挣钱并不丢脸，就是我们积极生活的一部分。
久鼎这个项目呢，是我分享给东东的。聊这个项目之前，我先聊一下另外的一个项目啊，就是就是芬香，我不知道很多人知不知道芬香是2019年。当时呢，我是做了一个线下大卖场的项目啊，通过多人并发的小游戏给线下大卖场聚客。当时那些线下大卖场呢，想用我们的解决方案，但是不愿给钱，那个时候我开始从事芬香，芬香就是发京东优惠券。领券买东西有优惠，同时我个人会有一个一对一的广告报酬。模式其实很简单，但是呢，过去啊，几乎做不到，因为它基于大数据的，它可以精确的记住啊，你到底发了多少券儿，多少人领了券儿，该给你结算多少钱。这是我第一次做社交电商啊，大家可能听过什么好省、粉象这些平台，但是芬香是我第一个社交电商。
我是属于做社交电商拿到成绩的人，虽然不是大成绩啊，大概挣了30万左右吧，我给大家发一个我写的文章，这个公众号儿呢，都是我的这个做这些小生意啊，就是针头线脑儿的小生意，大家瞧不起小生意的一些经验啊，大家感兴趣可以都看一看啊，我给大家发一个关于我做芬香的这个拿到成绩这么一个文章。
这个公众号文章都是我做这种不入流的小生意获得的实操干货。都是我拿到结果的，没拿到结果我也不分享。我能拿到结果，大家也一样能拿到结果，就是你认真去做，第一不要瞧不起他，第二的话呢，就老老实实去做，跟上班儿一样，每天取得一定的成绩，日拱一卒。四年多，我做芬香才挣了30多万。很多人正常领个工资，一个月挣1万块，那都不止30多万，对吧。但是，作为一个小小的副业，可能还算不错。
十多年前，我在央企总部上班，也是微商刚刚兴起的时候。当时很多人在QQ群发淘宝优惠券，当时我是极其瞧不起啊。估计大家跟我的心路历程一样，过了十几年之后，发现这帮人很赚钱，你又后悔了，对吧？哎呀，我怎么没有抓住这机会呢，但是微商的机会已经过去了。微商机会过去呢，也不是坏事儿啊，因为这个时代嘛，它是往前前进的，不同时代有不同的玩儿法，微商的时代已经过去了，你再去追求微商的玩儿法没有必要了，我们现在的玩法就是微商的改良版、升级版。其中就包括东东一开始在咱们群里分享这个文字内容。为什么说改良版、升级版？因为过去的微商，你要压钱、要囤货进货，跟传统的这个生意没什么区别，就是你没有店面而已，店面就是你的朋友圈儿。那现在的微商呢，就是由这些做微商拿到大结果的前辈设计出来的啊！现在的微商一分钱不需要你花，所以呢，不论我还是东东给大家分享啊，我们心里头都很坦然，因为我们不让你损失一分钱，也不跟你要一分钱，这是我们敢于给大家分享，并且没有什么心理负担的根本原因。
那我再说一下为啥要做这个事儿啊，这个事儿很俗，就是拉人头、赚快钱，没有什么高大上的包装。不管你是大学教授、民主党派，你还是什么国企高管，你都要挣钱，养家糊口对吧，我们大唐电信当年的一把手儿疫情之前被双开了，那都不止是局级干部了，为啥？因为那么大干部儿，他也要钱，但是呢，他把手伸上了不该伸的地方，他被双开了。
所以挣钱它不丢人，我们大大方方去做，通过自己光明正大的行为去挣钱。咱们圈儿里头大部分是海归。也没有必要被海归这个光环束缚住啊，就觉得我就应该是社会这个中流砥柱，我就应该富有啊，过这个精神物质都充实的生活，那你精神物质充实哪里来？
那就是要通过劳动嘛，是吧？要么你去挣个高薪的工作，要么你去做个生意，多赚点儿钱，当下这个经济没大家想那么好，你去找工作可能找的不一定那么高薪，对吧，那你就去同时再做一些其他的副业，这个一点儿不丢人啊，即使他俗。
刚给大家发这两个图片啊，是京东上的，大家自己可以搜，RPO旗舰店或者RPO洗护沐四件套，这一套就是大几百块钱，大家看看啊，600元多700元多都有，还500多。很多人很奇怪，说洗护为什么四瓶啊，是因为它的洗有两瓶儿。一瓶洗头皮，第二瓶洗头发，这个呢，男生不太了解啊，女生会比较了解。很多女生，都会去养发馆去护理头发，每次两三百，咱们这个199元洗护，就是把这个养发馆护发的流程加到了RPOA洗护沐套装里头，所以它是四件套，它不是三件套。199元将近两公斤，相当于你最少去十几次养发馆，最少也能省两三千。
所以呢，咱们这个销售啊，就是说咱们做微商也好，或者说做微商改良版也好，首先不欺骗身边的朋友，那如果说他这东西卖200块钱，然后我卖800块钱。这个东西呢，就是第一啊，你欺骗身边朋友，第二你没给别人带去福利，这个人家干嘛在你这儿买东西，那我们这个东西是第一它真的好，第二呢，它这个也不贵，而且是通过我们还更便宜是吧。很多人担心他设传销，传销的话呢，是东西不好卖的贵，我们东西好卖的便宜，对吧，这点上他就规避了一个传销的问题。
你可以不听啊，咱们的沟通是建立在信任的基础上啊，就包括我之前我说我做这个社交电商取得了一定的成绩，我说的也都是实话啊。我不可能，我要吹的话，我没必要说，我四年多才挣30万，还没有打工挣的多呢，对吧，但他作为副业，还是有很多人会羡慕我的。
你去京东去搜啊，有些朋友还能看到啊，还有华仔的这个头像。华仔曾经跟RPO的厂家做过联合宣发啊，当时在投名状那个电影里头。如果你不信，有些人跟我较真儿啊，抬杠，那你就买一份儿，你去做质检。欢迎你去做质检啊，最好做职业打假人，把京东搞破产。
我是2019年开始做这个芬香社交电商的时候啊，赶上了疫情，芬香呢，这个项目等于在疫情的时候，我的生意受到严重打击时，雪中送炭，救了我一把啊，让我在疫情的时候呢，还能有一些，还能有一些不算太差的收入，所以我非常感谢这种类型的小生意，就像我说的，什么叫丢脸，丢脸不是说你做这种小生意丢脸，而是说你。家里人生病了，你拿不出钱来，或者说逢年过节给老人，给孩子正常的赡养抚养费用，你掏不出来，这个是丢脸的，而不是说啊，你光明正大去挣钱。做一些呢这种小生意，你觉得丢脸，那东西不丢脸，你是靠你劳动去获得的这个报酬啊，而且你没有骗人，你像我，我没有骗人，他就是零投资，我不跟你要一分钱。
大家可以看一下我刚才发这个图片啊，它是一个裂变的模式，看着很吓人啊，这就是这种小生意的魅力啊，它为什么会裂变这么快，就因为它没有门槛儿，如果大家做过。一些之前的社交电商啊，比如什么好省啊，粉象啊，还有什么就是就像分销啊，或者淘宝客这种，你就知道啊，这种小生意它很赚钱，有很多人在过去这十几年啊。他就是个造富风口，你说挣个几百万那都是少的，我认识一个哥们儿啊，他公开承认的就是做淘宝客啊，就给人发淘宝优惠券儿这种小生意，他公开承认的收入是三个亿啊。
书读多了，有的时候对大家想法是个束缚，像农村孩子没怎么读过书，人家看到一个生意它不违规，赚钱快，不睡觉都要去干，没那么多想法儿。但反而很多人读书读多了呢，他想的就是研究这项目啊，他的公司怎么怎么回事儿啊，他的这产品怎么怎么回事儿，然后就是再考虑考虑，哎，我这个，我这身份适合做吗，是吧。想很多都是跟这个生意没关系的事儿，最后呢，折腾半天也没干啊，这是我碰到很多海归朋友的一个通病，所以呢，我觉得啊，就是说挣钱不挣钱，根本上讲呢，是你对挣钱有没有敏感度。
前面说了好多思想动员的话，后面儿就不说了，我说这项目为什么好，他就是除了这个投资少，零投资安全零风险，然后呢，裂变快。我们做的很多社交电商，他都是要求你成为会员，注册之后啊，你要卖到一个级别，也就是完成一定的任务，你才能进入下一级，但这个项目没有啊。他很简单，就是说我们每个人啊，就是说跟我们微信上朋友联系，推荐这款商品啊，洗护四件套，推荐给他们。通常来说都是你发100个人，三到八个人会买啊，这就是一个通常的比例，而且经过无数次的验证啊，很少有超过这个或者低于这个的。咱们这平台不要求你非得做到13%-18%。久鼎这个项目只是要求你多找两个人，大家不都是3%-8%吗？那你多找两个人，不就是多个3%-8%吗？仅仅是挣最容易挣的钱，而且你销售的时候，久鼎对你的销售结果没有任何要求。一个都没卖出去也没关系，所以没什么难度，谁都能干。
另外呢，还有一个就是说一生只卖一次货，我们这个卖货啊，就是说它叫测流量啊，如果你对这个生意感情，你愿意试一试，我们会给你约一个运营师，这个运营师呢，会陪你三个小时，告诉你怎么发短信。即使你没有经验，因为你上来你肯定没经验啊，他告诉你怎么发短信，然后呢，怎么跟别人回复，全程指导你啊，帮你这个实现一个成功的销售。
当然呢，如果你跟运营师说这个微信号是我妈，我不想发给她。运营师就非得说，不行啊！赶快发给她，让她买。这种事情不会发生啊，因为是跟你跟你沟通商量啊，帮助你做好工作的。
刚才说的这个过程呢，叫测流量，测完流量之后，你就不需要再去销售了，因为你微信上朋友你都联系过了，大概谁买谁不买，基本上就差不多，后面有两个选择，一个呢，你可以通过考试啊，也成为运营师。现在有很多宝妈在做这个工作，音师呢，一般社会关系比较少，她呢，希望一个稳定的收入，一般来说音师就是她，她是在线远程指导嘛，她能指导同时指导三四个人。现在来看啊，就做运营师的宝妈，每个月收入一到2万的很多，所以呢，就是说在这样的经济下，你一个月收入一到2万，在家里头啊，该吹空调吹空调，该带孩子带孩子，能有这样一个收入相当不错了。但如果你年纪比较大啊，或者你社会关系比较广，你是做生意的对吧，那你不一定看上一两万，你呢，就选择另外一个方向啊，发展团队。怎么发展团队呢，就是刚才我说的啊，发。100个人，成功率三到八，那你就多找几个人，这就多个三到八就完了，是不是很简单。
那好了，你发展这个团队啊，比如你发展了十个人，这十个人呢，又去发展十个人，就100个人了，这100个人里头只要有那么三五个啊，觉得这是看懂了这个生意，愿意积极的去做，他都会源源不断的带来这个新的团队成员。所以他就会不断的扩大你团队，这是不是一个好事儿，但是呢，我们这里头不养闲人啊，他的详细的这个游戏规则里头啊，就有一一条儿，就是说如果下面人卖的特别好，他超过了你，他很可能比你挣得多啊，但是呢。的确能给你带来一些这个管道的收益。
我上面说的，第一个大内容是给大家做了个思想动员啊，第二个大的内容呢，讲了一下流程，这流程很简单，大家听懂了吧，就是说测流量啊，测流量是你这辈子唯一的一次销售。在一个专职运营师指导下，测完流量之后，你可以选择成为运营师，挣个稳定的工资，或者呢，你这个发展团队啊，挣更多的钱，就这么简单啊，而且裂变非常快。对你到底卖多少套没有任何要求，当然呢，尽量多卖几套，因为你也不卖，你找的人也不卖，本来我们说的是你一个人卖三到八，两个人卖两个三到八，你多拉几个人多个三到八，结果你这些人都不卖。那就没有三到八了，对吧？
下面儿这第三个部分我说一下入场的时机，就是做任何生意啊，他都有他的生命周期，你像微商，微商现在做不了了，对吧，如果这个时候儿你再去做微商，你说我听说微商很赚钱，那就扯淡了啊，就说因为它已经过去的事儿了。所以呢，就说为什么我们现在要做这个项目，这个项目呢，它是去年发布的，但是它游戏规则不太友好，今年7月13号啊，进行了一个改良，现在是二点儿零版本的游戏规则啊。现在它的规则就比较简单，比较友好啊，谁都可以干，没什么难度，也就是说呢，从7月13号到现在也就过两个月多一点，这种这种项目啊，这种平台啊，一般它生命周期是五年左右。比如45年56年，你像我之前做的芬香，现在我就不推荐大家做了，为什么呢？芬香已经发展五年了啊，现在快到了他的这个后半场了。
我刚才发了个网址，是这个平台啊，它会员注册的这个网址，大家可以注册一下，很简单，就输个手机号儿啊，就完了，但是呢，我想大家关注一下你们的ID号儿啊，ID号儿应该是一万五多一点儿。这个呢，大多数的这种ID呀，你去一个网站注册，它都是自然数给往上加，也就是来了多少人呢，他就给你加多少，这一万五就意味着全中国注册人数儿啊，也就这么15000多，其中呢，相当一部分是打酱油的。所以大家就从这个地方你就能看出来，这平台多么的早期。
所有，就是说你注册了，然后呢，请你呢，就是发一个截图啊，就是你的这个IE的截图发给东东就行了啊，包括呢，就是你注册这个账号儿，你用的手机号码统一管理一下。
刚才我说这时机呀，就如果这平台它发展五六年了，我自己都不会做了，我也不会建议大家做了，因为他已经接近了他生命的后半场，你像芬香，现在芬香也挣不了几个钱啊，所以就是说现在的时机比较好，而且呢，我是亲眼看。看到了很多人挣几十万上百万的，我们呢，就很多人，我们这群里很多朋友可能没有做过类似的事情啊，他可能就还是有点儿有狐疑，但是呢，我跟大家说呢，这个东西很简单，你像我做分箱的时候。分享，我第一个社交电商平台啊，我为什么做分享，因为他是京东的，对吧，大家都认为京东的信誉比淘宝好啊，觉得京东靠得住，我也这个原因，我做的京东的，而且呢，我是纯收入啊，30多万，大家能看到啊，前面给大家发了。这个事儿啊，我拿到了成绩，所以呢，我愿意再去做其他的平台，并且通过这个分箱，我积累了自己一个小团队。
那么呢，我后来做了别的平台，我就团队再扩大了一些，现在我再做这个平台，我团队更大了一些，这些朋友啊，就是大家通过这样的合作磨合，建立了信任，将来我去做任何项目，我相信他们都会跟着我。大家也一样啊，可能你现在你觉得又我没做过，我不会什么的，挣不了多少钱，没关系，这你可以把它当做你的起点，未来这样的游戏啊，或者说这样的平台，它其实就是一个游戏，还会有很多。你会带着你的团队啊，走向辉煌。
这个我一点儿没夸张啊，每个人都会有自己的团队，并且带着自己团队走向辉煌，前提是呢，你要像上班儿一样，天天你得你得打卡，或者有句话叫日拱一足啊。每天做点儿事儿，老老实实的，不要投机取巧。我觉得，哎，我做了这么一个平台了，我可以躺平了，你没有躺平的资质，在你成为大团团长之前，挣到大钱之前啊，你没有躺平的资质，你必须要老老实实干活儿，所以呢，这个是。很多人觉得微商啊，就是一个投机取巧的事儿，我认为不可能啊，微商反而意味着你要先认真干活儿，把你的基础打好，你才可能挣大钱，挣大钱的人很多，但是所有的人都是在初期都认真干活儿的，所以呢，这个里头不养闲人。就是靠我们劳动，靠我们的汗水去创造我们的辉煌。
最后可能回答，但一个普遍小问题，很多人觉得你这是不是传销，你拉人头儿，咱们国家就法律上对传销有一系列的规定啊，比如说什么以次充好，刚才我回答了这个问题啊，我们好东西我们还卖的便宜啊。所以就没有问题，然后还有呢，就是传销是很多人把这钱汇到一个账户儿，这账户儿再层层往下发，咱们没有，咱们都是层层进货，比如说张三在我这儿啊，他卖了一套，他跟我是一个价格结账。然后呢，我再跟我的上级一个价格结账啊，这其实是一个层层进货的本质啊，就是正常的商业批发，然后呢，当你和你团队卖到1000套的时候，理论上是要求你注册一个公司啊，公司来跟这个平台来结算，也就是纯粹的商业行为，所以呢，大家就放心啊，有很很多人耍小聪明，你不懂，你还耍小聪明，你要知道，这个规则都是很多挣着大钱的微商大佬设计出来的。
那些挣了很多钱的微商大佬，他们的学历可能没你们高啊，或者说99%都没大家高，但是呢，人家有丰富的实战经验，人家赚到了大钱，人家非常了解社会怎么回事儿。人家设计规则肯定比大家想的要更可靠，更全面啊，所以这块儿的话呢，我觉得大家不用有那么多太有那么多没有必要的顾虑啊，我反正会把这事儿作为长期的事情啊，但是。长期的话就是两年，我最多做两年，后面要观望一下，因为我说了生命周期就五年左右啊。
如果说到这儿啊，大家心动了啊，想快速的啊，走上人生巅峰，就是快速的挣到钱，怎么做？很简单，就是找东东来预约一个专业的一对一的运营师进行测流啊，就是你人生第一次销售。早一天测流，早一天变富。
我分享就先做这么多啊，然后呢，大家有什么问题，欢迎在群里头提出来，我随时给大家解答，我是用我亲身经历啊，来给大家就分享，希望呢，能够跟大家呢，共同走向辉煌。
2024年10月4日
于浙江平湖新仓龚家荡
