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我们身边的绿色健康机遇——海创学习沙龙第76场

大家好，我现在北京东二环的首都医科大学国医名师馆的西诊楼的康复与疼痛理疗室。

各位群里的熟悉的和不熟悉的朋友，大家下午好。然后很感谢顾院长，感谢赵峰同学来给我这样的一个机会，跟各位来分享和介绍我们在中医外治疗法的这个大健康领域里面，我们的核心技术啊，以及我们的设备。和我们未来想去拓展的项目啊，希望在这一次的这个介绍和交流和分享的过程中，我们能找到同道中人，能够帮大家开拓思路，能够激发大家。这个资源的想象和整合资源，融合资源能够可以就是以技术为核心，来创造经济价值。

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我们身边的绿色健康机遇——海创学习沙龙第76场

海创学习沙龙 第73场：“老赵说电商”系列主题workshop（修订）

2001年，“法兰西论坛”成立。论坛搞了几年后，站长曾与众版主探讨一个问题：论坛搞了这么多年，该聊的话题已经聊了好几遍。下一步该怎么发展？当时老赵说，出书啊！那个时候老赵的脑海里出现的仅仅是PDF格式的可以在网络上传播的共享文件，结果没想到，把它们变成了纸质的著作，显然更有影响力。 2003年起，策划并主编《欧洲留学生手记·法国卷》（东华大学出版社2004年7月版）第一主编；2019年10月主编《欧洲留学生手记·法国卷（第二版）》在法国KREEGA出版社出版。

20年后，我们有了浙江省海创科技交流研究院，大家也从当年的学生正式成为了这个社会、这个国家的建设者。我们也走出当年的象牙塔，不仅仅是谈留学、谈学术，也在帮助地方引进人才，各级政府做一些力所能及的项目。老赵也从当年的留学生变成央企员工，又变成私企老板，职业生涯一直围绕电商。

浙江是电子商务大省，也是我国的主流产业。老赵再次倡议，我们海创学习沙龙®将于2024年十月开始，组织一个“老赵说电商”的系列主题活动，跟大家分享老赵做电商这十多年的各种实战干货，还有目前适合个人作为副业干一干的小生意。让我们抛砖引玉，服务海创院做出更大的贡献！

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各位学长好!我叫赵峰。我2002年初开始在法国留学，先是在法国马赛高商完成了国际商务硕士学位的学习，随后在法国地中海大学攻读应用计算机硕士，毕业后先是在巴黎14区的一家大型医院从事内部管理信息系统的开发，后来加入一家法国公司，从事软件系统外包的业务。2007年开始，进入一家中国的央企总部（大唐电信集团）负责海外市场业务。再后来央企改制，我就跑到咱们浙江来创业，当时申报了一个电商方面的项目，入选了了2013年浙江省台州市引进人才。从那时候开始，一直都在从事电商相关的技术解决方案。

有些人可能会觉得我从一个央企到民企，从国企高管到民企老板，是一种事业的下行。毕竟当年在央企谈的都是9位数的项目；现在我自己的小公司，合同金额大部分是5位数或者6位数，但我觉得，不管在什么位置，不管从事什么样的角色，我都能积极地找到属于我的事业机会。当我看到了人生很多面的时候，人生就像一颗钻石，不断地折射出更多的光芒。只要是一名遵纪守法的公民，不论做什么，我们取得的成绩都是积极生活的一部分；每个位置都是我们报销祖国最好的C位。

我的父母都是老师，从小对我管的也比较严，我觉得把我管的都不知道这个社会都是怎么混的了，所以我真正自己开始创业之后，碰了很多壁。吃了很多亏，也赔了很多钱，然后逐渐变得市场化了，知道创业的生意该怎么做。可以说，持续地拿到一些结果。

因为我现在是初创公司，是小公司，所以我看问题的角度，就跟我在大型企业看问题的角度完全不一样了。其中呢，就包括，我过去瞧不起、瞧不上的生意，比如说微商。10多年前我看到别人在朋友圈买东西会觉得很low很土。但是过了10多年，我发现这竟然是一个非常赚钱的生意，妥妥的一个造富的风口，竟然有无数人通过这种不起眼的小生意，挣到7位数8位数的财富。我就很后悔，相信在座的不少人跟我有类似的心路历程。就好像马云说过，很多人对待电商的三个心理阶段是：“瞧不起，看不懂，来不及”——也就是说一种生意的模式，兴起的初期没那么光鲜亮丽，不吸引人，很多时候还很简陋，肯定也没有什么规模。难免让非常多的人瞧不起，如果你在这个时候，恰好还处于一个不错的社会状况，手里有很多选择、很多退路，那你就更瞧不起这样的生意。

但是新事物是发展很快的，在你忽略它的时候，它迅速集聚力量并且上了规模。此时此刻参与的人会越来越多，你也会逐渐意识到这好像是个机会，但由于你曾经非常地瞧不起它，也没有关注过它，更谈不上去研究它的商业逻辑。当它成有了规模、成了气候的时候，你会感到你看不懂它——这个时候你就彻底落后了，如果你不下定决心奋起直追，你就会被时代抛弃。你真的被时代抛弃了，这就是马爸爸说的最后一个阶段：来不及，那可是真地来不及了。可能突然有那么一天，你发现身边的小伙伴都比你混的好——而你，却看不懂他们做的事，也听不懂他们说的话。是不是想想就可怕？

之所以会造成这样的局面，就是因为我们大多数人在顺境的时候，不能居安思危，对未来可能会发生的变化没有考虑太多。但好在呢，我逐渐看懂了这些生意的逻辑，虽然有一些后知后觉，但并没有完全错过这个时代。近期最好的成绩就是在2019年把握住了芬香这个项目。

生意没有高低贵贱，只要不违法，能够养活我们自己，都是可以去做的。很多人觉得微商什么的太丢脸，瞧不起，不愿意做，但是又没什么更好的事情。我觉得真正的丢脸是，你的家人生了病，你没有钱交医药费，不能保护最爱的人周全；或者说呢，你失业了，连着好几年找不着工作。想买什么兜里都没钱，又或者逢年过节该给孩子给老人买点儿东西，你都掏不出来钱，这个是才最丢脸的，所以，挣钱并不丢脸，属于我们积极生活的一部分。

另外，大多数人的价值判断是非常主观的。比如，你做某一个微商项目赚了100块钱，大家觉得，哎呀，真没劲，既俗又浪费时间；但如果你做同样的项目赚了100万，那身边的人呢，都会用崇拜的目光看着你，都想跟你学，都想成为你。

下面的一个分享是国庆假期期间，我到东东在平湖的家里串门，临时组织的一次活动，但是呢，给了我很大的启发，我愿意把我十年的宝贵经验都分享出来。我讲的主题分两个部分，第一是跟电商直接相关的技术趋势，第二个呢，是跟我介绍的这个趋势直接相关的真实案例。也就是说，当你学到知识的时候，马上你就可以变现。所以我的这个主题沙龙真的是一个非常特别的主题沙龙——既是一场关于科技的沙龙，又是一场就地造富的沙龙。

下面要跟大家分享的这个项目叫做《久鼎私域流量管理》，简称久鼎。在聊久鼎这个项目之前，我想先聊一下另外的一个项目啊，就是芬香。2019年，我在做一个新零售的项目，通过多人并发的小游戏给线下大型卖场聚客。当时那些线下大卖场呢，想用我们的解决方案，但是不愿给钱。那个时候我开始从事芬香，芬香就是发京东优惠券——如果你知道什么叫淘宝客，那芬香呢，就相当于是京东客。领券买东西有优惠，同时我个人会有一个一对一的广告报酬。模式其实很简单，但是呢，二十年前没有成熟的基于大数据的电商营销模式，这么简单的事情是做不到的。感谢电子商务技术的快速进步，现在可以精确的记录，你到底发了多少券儿，多少人领了券儿，该给你结算多少钱。这是我第一次做社交电商。大家可能听过什么好省、粉象这些平台，但是芬香是我第一个社交电商。

芬香这个项目，我到现在为止一共做了5年，累计的税后收入是30多万。这个金额其实不算多，如果正经上个班，每个月挣1万块钱，5年也不止30万。但作为一个在主业之外的副业，相对来说就不算差了。

这个成绩不算好，不算差，每个人都能做到。因此很有必要总结经验，供大家借鉴。我觉得以下两个原因很重要：

  1. 入局早。所有这种类型的微电商，生命周期就是5年左右，如果能在项目初期就进入，认真地干上一两年，即使后面躺平，都能挣到钱。芬香这个项目是2019年初推出的，2019年6月入局的那些朋友，挣到百万的最多；我是2019年10月入局，正赶上双11，第2个月的收入就已经过万了。但是从2022年开始，芬香就已经走下坡路了，现在对我来说，月入过万已经是很难的了。所以，进场时机很关键。
  2. 踏实努力。并没有因为自己选择了一个微电商项目，就总想投机取巧。就跟上班儿一样，每天坚持选品发品，日拱一卒。相当一部分人对微电商有错误的认识，认为微电商就是投机取巧，走捷径。其实做微电商的工作量很大，很辛苦。

下面说一下为什么要做久鼎。

  1. 零投资、零风险。过去的微商大家现在都知道很赚钱了，但是机会已经没有了。久鼎就是过去微商的升级版，可以叫做微电商。过去的微商也有很多局限性，比如：要投资、要压钱、要囤货进货，跟传统的生意比，就是没有店面而已，店面就是你的朋友圈儿。久鼎作为微电商，不需要投资，也不需要囤货进货。零投资的项目当然很安全，没有任何风险。你介绍给任何人的时候，也不用有心理负担。
  2. 入场时机好。我做芬香能够有所收获的根本原因是我做得早，因为芬香这个平台在它发展了5年之后，现在基本上不裂变了。不裂变意味着发展团队非常困难，没有团队就挣不到大钱。本文的末尾我会给大家一个久鼎会员注册的网址，大家可以注册一下，看一看你的ID是多少。你的ID大概率是15000多一点,稍微有点计算机基础的朋友会发现，这个ID就是全国注册的人数——也就是说目前久鼎全国注册人数也只有15000多人，通常这样的平台，一半以上的注册会员都是打酱油的，所以你说它早不早期？
  3. 产品好，本身就是个福利。京东上大几百块钱的高端洗护沐产品，对标日本资生堂，通过久鼎购买，只要￥199。任何人分享给自己的朋友不丢脸，不会伤害人脉。
  4. 门槛极低，裂变极快。微电商项目要想挣到大钱根本的原因是发展团队，也就是拉人头。绝大部分的微电商项目都要求你注册之后，完成一定的销售业绩才能够升级，才能够有更好的待遇，才能够去发展团队。但久鼎这个项目，几乎没有这方面的要求。当你把久鼎的产品推荐给身边的朋友的时候，通常销售的成功率是3-8%，也就是100个人里会有3-8个人购买。久鼎对你的销售结果没有要求，当然多多益善，但是即使你卖不出去，也并不影响你下一步的裂变。因为大家都是3-8%，与其逼着你挑战自己，非要把这个指标提高，比如13-18%。那还不如多找几个人，轻轻松松收割多个3-8%。
  5. 销售模式极其简单，而且还有1对1的运营师陪跑。上面一点已经说了，在你分享产品给你身边的朋友的时候，到底能卖出多少不重要，久鼎对你也没有任何要求。已经发生了很多次，自己卖没卖几个，但是发展团队卖出成千上万套的真实事件。
  6. 包容了人性的很多的弱点。比如说大家都不喜欢销售，久鼎只要求你销售一次，这一次的销售还是在运营师1对1的指导下完成的，即使你零经验也没关系。另外有很多人他们的社会关系比较少，同时希望有固定的收入。那么他们不一定非要发展自己的团队，他们可以选择成为运营师。目前运营师供不应求，其中很多是需要带孩子的宝妈，月收入在一两万的运营师比比皆是。做了一段时间运营师之后，还可以选择转岗成为团队长。

最后总结一下：久鼎这个项目就是微商升级版，就像当年的微商一样，很俗很赚钱。但是全程零投资，没有任何风险。如果你觉得你本人很高雅，是阳春白雪，不屑于接触这么俗的项目，或者你根本就不食人间烟火，那这个项目还真的不适合你。

但不管你是大学教授、民主党派，你还是什么国企高管，你都要挣钱，养家糊口对吧，我们大唐电信集团当年的一把手2017年被双开了，那都是局级干部了，为啥？因为那么大干部，他也需要钱。但是他把手伸到了不该伸的地方，他被双开了。

我觉得所有需要钱的、需要挣钱的，或者欠了债需要还钱的，都应该做久鼎这个项目。咱们圈儿里头大部分是海归，但也没有必要被海归这个光环束缚住啊，就觉得我就应该是社会这个中流砥柱，我就应该富有啊，过这个精神物质都充实的生活，那你精神物质充实哪里来？

要么你去挣个高薪的工作，要么你去做个生意，多赚点儿钱，当下这个经济没大家想那么好，你去找工作可能找的不一定那么高薪，对吧，那你就去同时再做一些其他的副业，这个一点儿不丢人啊，即使他俗。

书读多了，有的时候对大家想法是个束缚，像很多农村孩子没怎么读过书，人家看到一个生意它不违规，赚钱快，不睡觉都要去干。但反而很多人读书读多了呢，他想的就是研究这项目啊，他的公司怎么怎么回事儿啊，他的这产品怎么怎么回事儿，然后就是再考虑考虑，哎，我这个，我这身份适合做吗，是吧。想很多都是跟这个生意没关系的事儿，最后呢，折腾半天也没干啊，这是我碰到很多海归朋友的一个通病，所以呢，我觉得，挣钱根本上讲，是你对挣钱要有基本的敏感度。

另外我还要说的是微电商是中国电商的一个大趋势，一个大分支。微电商的游戏规则比当年的微商还要公平、透明、高效率。它是电商发展的一个趋势之一，将会长期地跟淘宝、京东、拼多多这样的大平台并存。如果说淘宝、京东、拼多多是企业级商家的盛宴，那微电商就是我们数以亿计的普通人的大餐！

现在，我发一下久鼎这个项目会员注册的网址（http://947e.6oh.cn），大家可以看一下你的ID，是不是我说的15,000多一点。注册很简单，就输个手机号、预设密码和验证码就完了。所有注册的小伙伴，请你把你的ID截一个图，还有你的注册手机号码，统一发给东哥记录一下。想开始久鼎事业的，可以找东哥约运营师测流量了。早一天测流，早一天变富。

最后回答一个很多人关心的小问题：如何规避涉传问题。咱们国家在法律上对传销有一系列的规定啊，比如说什么以次充好，显然咱们的产品不是。还有呢，就是传销是很多人把这钱汇到一个账户，这账户再层层往下发。咱们也没有，咱们都是层层进货，比如说张三在我这儿啊，他卖了一套，他跟我是一个价格结账。然后呢，我再跟我的上级一个价格结账啊，这其实是一个层层进货的本质啊，就是正常的商业批发。当你和你团队卖到1000套的时候，理论上是要求你注册一个公司，通过公司来跟这个平台来结算，也就是纯粹的商业行为。

所以呢，大家放心啊。要知道，这个规则是很多挣了大钱的微商大佬设计出来的。那些挣了很多钱的微商大佬，他们的学历可能没你们高啊，或者说99%都没大家高，但是呢，人家有丰富的实战经验，人家赚到了大钱，人家非常了解社会怎么回事儿。人家设计规则肯定比大家想的要更可靠，更全面啊，所以这块儿的话呢，我觉得大家不用有那么多顾虑。

我分享就先做这么多啊，然后呢，大家有什么问题，欢迎在群里头提出来，我随时给大家解答，我是用我亲身经历，来给大家分享，希望能跟大家共同走向辉煌。

2024年10月4日
于浙江平湖新仓龚家荡

海创学习沙龙 “老赵说电商”系列课程

讲师介绍：赵峰，keepCast™金牌讲师，全景电商创始人、合伙人。法国地中海大学计算机硕士、法国KEDGE商学院管理硕士，曾任工作于中国铁通网络与大唐电信集团，是2013年浙江省台州市“500精英人才”，并于2014年初创办台州全景电子商务公司。

keepCast™是全景电商的直播服务品牌，目标是打造每一个普通人都负担得起的、低成本的自动化直播生态。

目前主打两门课：

课程 技术与电商趋势 自动化直播实操 备注
内容 回顾电商发展历程，探讨技术与电商发展规律。介绍新一代信息技术发展带来的电商新机会，未来AI技术升级迭代带来的挑战与机遇VR技术对人类社会（含电商）的巨大推动与变革 基础课：短视频制作基础课：直播间搭建基础课：账号运营基础课：IP打造基础课：必备工具软件实操课：直播准备实操课：直播素材处理实操课：直播数据分析实操课：去重与防封实操课：素材高效迭代 基础课全部为在线视频录播课，在线学习。每节课约50分钟实操课为线下1对1教学，每次约3小时。根据学员情况调整。
学习 目标 了解行业发展动态了解电商背后的经济与技术发展规律 掌握自动化直播全流程操作掌握相关软件工具独立实现直播变现  
课时 3小时互动讲解+1小时答疑（4个小时左右/一个上午或者一个下午） 基础课：共24节实操课：3-5次（外加）微信答疑群 ***送12个月keepCast会员 实操课次数根据每届学员学习情况安排，包教包会。
定价 ￥499（只能线上缴费） 线上缴费￥2699培训现场缴费优惠￥300  
面向 人群 所有对电商感兴趣的人群（背景不限） 零基础小白个人创业者企业老板  

海创学习沙龙 “老赵说电商”系列主题活动（刘赵峰）

我是留法的kedge商学院校友，我叫刘赵峰，是真人哈，我是在法国读了两个硕士：商科硕士和计算机硕士，回来之后呢，在央企大唐电信的总部，负责国际市场，最远去过南美洲；再后来央企改制，我就跑到咱们浙江来创业，成为了2013年浙江省台州市引进人才，开始从事电商相关的技术解决方案。并且于2014年初落户台州，成立了一个电商公司，一直到现在。公司现在已经十年了，经过这十年的这个做小生意的经历啊，各种摸爬滚打我从一个国企的员工，现在变成了一个浙商。

我的父母都是老师，从小对我管的也比较严，比较多，我觉得把我管的都不知道这个社会都是怎么混的了，所以我真正自己开始创业之后，碰了很多壁。吃了很多亏，也赔了很多钱，然后逐渐变得市场化了，知道生意该怎么做，虽然说没有做成什么大生意吧，但起码说找到一些感觉，其中呢，就包括不再瞧不起一些过去我瞧不上的生意，比如说微商，这就像东东前面发的文字消息啊，就是说你做某一个生意，赚了100块钱，大家觉得，哎呀，真没劲，浪费时间；但是你做同样的生意啊，赚了100万，那身边的人呢，都会很崇拜你啊，都想跟你学，都想成为你。

生意没有高低贵贱，只要不违法，然后呢，能够养活我们自己，都是可以去做的。很多人觉得微商什么的太丢脸，我瞧不起，我不做，我觉得真正的丢脸是，你的家人生了病，你没有钱去医院交医药费，不能保护最爱的人周全；或者说呢，你失业了，连着好几年找不着工作。想买什么兜里都没钱，或者说逢年过节该给孩子给老人买点儿东西，你都掏不出来钱，这个是才最丢脸的，所以，挣钱并不丢脸，就是我们积极生活的一部分。

在我的倡议下，我们海创学习沙龙将于2024年十月开始，组织一个“老赵说电商”的系列主题活动，跟大家分享我做电商这十年的各种收获，还有目前适合个人作为副业干一干的小生意。浙江是电子商务大省，也得益于先进的信息技术，电商快速成为中国的主流产业，海创学习沙龙怎么能缺少这方面的内容呢？所以让我给大家带来一些真正的实战干货，听了热血沸腾的小伙伴也欢迎加入，一起将浙商的电商基因发扬光大。
下面的一个分享是国庆假期期间，我到东东在平湖的家里串门，临时组织的一次活动，但是呢，给了我很大的启发，我愿意把我十年的宝贵经验都分享出来，如果你认真听，你肯定能赚到钱，我相信近我者富！我给大家分享的不是枯燥的前沿科技知识，而是既有知识又有商机，并且是我个人已经验证过的商机。
“老赵说电商” 这个主题沙龙跟之前的沙龙可能有点小小的不同，就是除了你收获知识之外，你还能发现商机。我讲的主题分两个部分，第一是跟电商直接相关的技术趋势，第二个呢，是跟我介绍的这个趋势直接相关的真实案例。也就是说，当你学到知识的时候，马上你就可以变现。所以我的这个主题沙龙真的是一个非常特别的主题沙龙——既是关于科技的沙龙，又是关于赚钱的沙龙。
赚钱不丢人，个人赚到钱，并且让我们的国家也富强起来，更是海创院的伟大理想！

法国KEDGE商学院硕士学长畅谈微电商趋势——海创学习沙龙 第73场

​（根据录音整理）

各位朋友晚上好啊，我就是东东说的那个20多年前留法的校友啊，我叫刘赵峰，是真人啊，真实存在的，然后我是在法国读的是商啊。读的商科硕士和计算机硕士，回来之后呢，在央企大唐电信的总部，负责国际市场；再后来呢，就跑到咱们浙江来创业啊，成为了浙江引进人才。开始从事电商相关的技术解决方案，我是2013年台州市500精英人才，并且于2014年初落户台州，成立了一个电商公司，一直到现在。公司现在已经十年了，经过这十年的这经历。这个做小生意的经历啊，我就是从一个国企的员工，现在变成了一个浙商，半个浙商。

我的父母都是老师，从小对我管的也比较严，比较多，我觉得把我管的都不知道这个社会都是怎么混的了，所以我真正自己开始创业之后，碰了很多壁。吃了很多亏，也赔了很多钱，然后逐渐变得有些市场化了，知道生意该怎么做，虽然说没有做成什么大生意吧，但起码说找到一些感觉，其中呢，就包括不再瞧不起一些过去我瞧不上的生意，比如说微商，这就像东东前面发的文字消息啊，就是说你做某一个生意，赚了100块钱，大家觉得，哎呀，真没劲，浪费时间；但是你做同样的生意啊，赚了100万，那身边的人呢，都会很崇拜你啊，都想跟你学，都想成为你。

生意没有高低贵贱，只要不违法，然后呢，能够养活我们自己，都是可以去做的。很多人觉得微商什么的太丢脸，我瞧不起，我不做，我觉得真正的丢脸是，你的家人生了病，你没有钱去医院交医药费，不能保护最爱的人周全；或者说呢，你失业了，连着好几年找不着工作。想买什么兜里都没钱，或者说逢年过节该给孩子给老人买点儿东西，你都掏不出来钱，这个是才最丢脸的，所以，挣钱并不丢脸，就是我们积极生活的一部分。

久鼎这个项目呢，是我分享给东东的。聊这个项目之前，我先聊一下另外的一个项目啊，就是就是芬香，我不知道很多人知不知道芬香是2019年。当时呢，我是做了一个线下大卖场的项目啊，通过多人并发的小游戏给线下大卖场聚客。当时那些线下大卖场呢，想用我们的解决方案，但是不愿给钱，那个时候我开始从事芬香，芬香就是发京东优惠券。领券买东西有优惠，同时我个人会有一个一对一的广告报酬。模式其实很简单，但是呢，过去啊，几乎做不到，因为它基于大数据的，它可以精确的记住啊，你到底发了多少券儿，多少人领了券儿，该给你结算多少钱。这是我第一次做社交电商啊，大家可能听过什么好省、粉象这些平台，但是芬香是我第一个社交电商。

我是属于做社交电商拿到成绩的人，虽然不是大成绩啊，大概挣了30万左右吧，我给大家发一个我写的文章，这个公众号儿呢，都是我的这个做这些小生意啊，就是针头线脑儿的小生意，大家瞧不起小生意的一些经验啊，大家感兴趣可以都看一看啊，我给大家发一个关于我做芬香的这个拿到成绩这么一个文章。

这个公众号文章都是我做这种不入流的小生意获得的实操干货。都是我拿到结果的，没拿到结果我也不分享。我能拿到结果，大家也一样能拿到结果，就是你认真去做，第一不要瞧不起他，第二的话呢，就老老实实去做，跟上班儿一样，每天取得一定的成绩，日拱一卒。四年多，我做芬香才挣了30多万。很多人正常领个工资，一个月挣1万块，那都不止30多万，对吧。但是，作为一个小小的副业，可能还算不错。

十多年前，我在央企总部上班，也是微商刚刚兴起的时候。当时很多人在QQ群发淘宝优惠券，当时我是极其瞧不起啊。估计大家跟我的心路历程一样，过了十几年之后，发现这帮人很赚钱，你又后悔了，对吧？哎呀，我怎么没有抓住这机会呢，但是微商的机会已经过去了。微商机会过去呢，也不是坏事儿啊，因为这个时代嘛，它是往前前进的，不同时代有不同的玩儿法，微商的时代已经过去了，你再去追求微商的玩儿法没有必要了，我们现在的玩法就是微商的改良版、升级版。其中就包括东东一开始在咱们群里分享这个文字内容。为什么说改良版、升级版？因为过去的微商，你要压钱、要囤货进货，跟传统的这个生意没什么区别，就是你没有店面而已，店面就是你的朋友圈儿。那现在的微商呢，就是由这些做微商拿到大结果的前辈设计出来的啊！现在的微商一分钱不需要你花，所以呢，不论我还是东东给大家分享啊，我们心里头都很坦然，因为我们不让你损失一分钱，也不跟你要一分钱，这是我们敢于给大家分享，并且没有什么心理负担的根本原因。

那我再说一下为啥要做这个事儿啊，这个事儿很俗，就是拉人头、赚快钱，没有什么高大上的包装。不管你是大学教授、民主党派，你还是什么国企高管，你都要挣钱，养家糊口对吧，我们大唐电信当年的一把手儿疫情之前被双开了，那都不止是局级干部了，为啥？因为那么大干部儿，他也要钱，但是呢，他把手伸上了不该伸的地方，他被双开了。

所以挣钱它不丢人，我们大大方方去做，通过自己光明正大的行为去挣钱。咱们圈儿里头大部分是海归。也没有必要被海归这个光环束缚住啊，就觉得我就应该是社会这个中流砥柱，我就应该富有啊，过这个精神物质都充实的生活，那你精神物质充实哪里来？

那就是要通过劳动嘛，是吧？要么你去挣个高薪的工作，要么你去做个生意，多赚点儿钱，当下这个经济没大家想那么好，你去找工作可能找的不一定那么高薪，对吧，那你就去同时再做一些其他的副业，这个一点儿不丢人啊，即使他俗。

刚给大家发这两个图片啊，是京东上的，大家自己可以搜，RPO旗舰店或者RPO洗护沐四件套，这一套就是大几百块钱，大家看看啊，600元多700元多都有，还500多。很多人很奇怪，说洗护为什么四瓶啊，是因为它的洗有两瓶儿。一瓶洗头皮，第二瓶洗头发，这个呢，男生不太了解啊，女生会比较了解。很多女生，都会去养发馆去护理头发，每次两三百，咱们这个199元洗护，就是把这个养发馆护发的流程加到了RPOA洗护沐套装里头，所以它是四件套，它不是三件套。199元将近两公斤，相当于你最少去十几次养发馆，最少也能省两三千。

所以呢，咱们这个销售啊，就是说咱们做微商也好，或者说做微商改良版也好，首先不欺骗身边的朋友，那如果说他这东西卖200块钱，然后我卖800块钱。这个东西呢，就是第一啊，你欺骗身边朋友，第二你没给别人带去福利，这个人家干嘛在你这儿买东西，那我们这个东西是第一它真的好，第二呢，它这个也不贵，而且是通过我们还更便宜是吧。很多人担心他设传销，传销的话呢，是东西不好卖的贵，我们东西好卖的便宜，对吧，这点上他就规避了一个传销的问题。

你可以不听啊，咱们的沟通是建立在信任的基础上啊，就包括我之前我说我做这个社交电商取得了一定的成绩，我说的也都是实话啊。我不可能，我要吹的话，我没必要说，我四年多才挣30万，还没有打工挣的多呢，对吧，但他作为副业，还是有很多人会羡慕我的。

你去京东去搜啊，有些朋友还能看到啊，还有华仔的这个头像。华仔曾经跟RPO的厂家做过联合宣发啊，当时在投名状那个电影里头。如果你不信，有些人跟我较真儿啊，抬杠，那你就买一份儿，你去做质检。欢迎你去做质检啊，最好做职业打假人，把京东搞破产。

我是2019年开始做这个芬香社交电商的时候啊，赶上了疫情，芬香呢，这个项目等于在疫情的时候，我的生意受到严重打击时，雪中送炭，救了我一把啊，让我在疫情的时候呢，还能有一些，还能有一些不算太差的收入，所以我非常感谢这种类型的小生意，就像我说的，什么叫丢脸，丢脸不是说你做这种小生意丢脸，而是说你。家里人生病了，你拿不出钱来，或者说逢年过节给老人，给孩子正常的赡养抚养费用，你掏不出来，这个是丢脸的，而不是说啊，你光明正大去挣钱。做一些呢这种小生意，你觉得丢脸，那东西不丢脸，你是靠你劳动去获得的这个报酬啊，而且你没有骗人，你像我，我没有骗人，他就是零投资，我不跟你要一分钱。

大家可以看一下我刚才发这个图片啊，它是一个裂变的模式，看着很吓人啊，这就是这种小生意的魅力啊，它为什么会裂变这么快，就因为它没有门槛儿，如果大家做过。一些之前的社交电商啊，比如什么好省啊，粉象啊，还有什么就是就像分销啊，或者淘宝客这种，你就知道啊，这种小生意它很赚钱，有很多人在过去这十几年啊。他就是个造富风口，你说挣个几百万那都是少的，我认识一个哥们儿啊，他公开承认的就是做淘宝客啊，就给人发淘宝优惠券儿这种小生意，他公开承认的收入是三个亿啊。

书读多了，有的时候对大家想法是个束缚，像农村孩子没怎么读过书，人家看到一个生意它不违规，赚钱快，不睡觉都要去干，没那么多想法儿。但反而很多人读书读多了呢，他想的就是研究这项目啊，他的公司怎么怎么回事儿啊，他的这产品怎么怎么回事儿，然后就是再考虑考虑，哎，我这个，我这身份适合做吗，是吧。想很多都是跟这个生意没关系的事儿，最后呢，折腾半天也没干啊，这是我碰到很多海归朋友的一个通病，所以呢，我觉得啊，就是说挣钱不挣钱，根本上讲呢，是你对挣钱有没有敏感度。

前面说了好多思想动员的话，后面儿就不说了，我说这项目为什么好，他就是除了这个投资少，零投资安全零风险，然后呢，裂变快。我们做的很多社交电商，他都是要求你成为会员，注册之后啊，你要卖到一个级别，也就是完成一定的任务，你才能进入下一级，但这个项目没有啊。他很简单，就是说我们每个人啊，就是说跟我们微信上朋友联系，推荐这款商品啊，洗护四件套，推荐给他们。通常来说都是你发100个人，三到八个人会买啊，这就是一个通常的比例，而且经过无数次的验证啊，很少有超过这个或者低于这个的。咱们这平台不要求你非得做到13%-18%。久鼎这个项目只是要求你多找两个人，大家不都是3%-8%吗？那你多找两个人，不就是多个3%-8%吗？仅仅是挣最容易挣的钱，而且你销售的时候，久鼎对你的销售结果没有任何要求。一个都没卖出去也没关系，所以没什么难度，谁都能干。

另外呢，还有一个就是说一生只卖一次货，我们这个卖货啊，就是说它叫测流量啊，如果你对这个生意感情，你愿意试一试，我们会给你约一个运营师，这个运营师呢，会陪你三个小时，告诉你怎么发短信。即使你没有经验，因为你上来你肯定没经验啊，他告诉你怎么发短信，然后呢，怎么跟别人回复，全程指导你啊，帮你这个实现一个成功的销售。

当然呢，如果你跟运营师说这个微信号是我妈，我不想发给她。运营师就非得说，不行啊！赶快发给她，让她买。这种事情不会发生啊，因为是跟你跟你沟通商量啊，帮助你做好工作的。

刚才说的这个过程呢，叫测流量，测完流量之后，你就不需要再去销售了，因为你微信上朋友你都联系过了，大概谁买谁不买，基本上就差不多，后面有两个选择，一个呢，你可以通过考试啊，也成为运营师。现在有很多宝妈在做这个工作，音师呢，一般社会关系比较少，她呢，希望一个稳定的收入，一般来说音师就是她，她是在线远程指导嘛，她能指导同时指导三四个人。现在来看啊，就做运营师的宝妈，每个月收入一到2万的很多，所以呢，就是说在这样的经济下，你一个月收入一到2万，在家里头啊，该吹空调吹空调，该带孩子带孩子，能有这样一个收入相当不错了。但如果你年纪比较大啊，或者你社会关系比较广，你是做生意的对吧，那你不一定看上一两万，你呢，就选择另外一个方向啊，发展团队。怎么发展团队呢，就是刚才我说的啊，发。100个人，成功率三到八，那你就多找几个人，这就多个三到八就完了，是不是很简单。

那好了，你发展这个团队啊，比如你发展了十个人，这十个人呢，又去发展十个人，就100个人了，这100个人里头只要有那么三五个啊，觉得这是看懂了这个生意，愿意积极的去做，他都会源源不断的带来这个新的团队成员。所以他就会不断的扩大你团队，这是不是一个好事儿，但是呢，我们这里头不养闲人啊，他的详细的这个游戏规则里头啊，就有一一条儿，就是说如果下面人卖的特别好，他超过了你，他很可能比你挣得多啊，但是呢。的确能给你带来一些这个管道的收益。

我上面说的，第一个大内容是给大家做了个思想动员啊，第二个大的内容呢，讲了一下流程，这流程很简单，大家听懂了吧，就是说测流量啊，测流量是你这辈子唯一的一次销售。在一个专职运营师指导下，测完流量之后，你可以选择成为运营师，挣个稳定的工资，或者呢，你这个发展团队啊，挣更多的钱，就这么简单啊，而且裂变非常快。对你到底卖多少套没有任何要求，当然呢，尽量多卖几套，因为你也不卖，你找的人也不卖，本来我们说的是你一个人卖三到八，两个人卖两个三到八，你多拉几个人多个三到八，结果你这些人都不卖。那就没有三到八了，对吧？

下面儿这第三个部分我说一下入场的时机，就是做任何生意啊，他都有他的生命周期，你像微商，微商现在做不了了，对吧，如果这个时候儿你再去做微商，你说我听说微商很赚钱，那就扯淡了啊，就说因为它已经过去的事儿了。所以呢，就说为什么我们现在要做这个项目，这个项目呢，它是去年发布的，但是它游戏规则不太友好，今年7月13号啊，进行了一个改良，现在是二点儿零版本的游戏规则啊。现在它的规则就比较简单，比较友好啊，谁都可以干，没什么难度，也就是说呢，从7月13号到现在也就过两个月多一点，这种这种项目啊，这种平台啊，一般它生命周期是五年左右。比如45年56年，你像我之前做的芬香，现在我就不推荐大家做了，为什么呢？芬香已经发展五年了啊，现在快到了他的这个后半场了。

我刚才发了个网址，是这个平台啊，它会员注册的这个网址，大家可以注册一下，很简单，就输个手机号儿啊，就完了，但是呢，我想大家关注一下你们的ID号儿啊，ID号儿应该是一万五多一点儿。这个呢，大多数的这种ID呀，你去一个网站注册，它都是自然数给往上加，也就是来了多少人呢，他就给你加多少，这一万五就意味着全中国注册人数儿啊，也就这么15000多，其中呢，相当一部分是打酱油的。所以大家就从这个地方你就能看出来，这平台多么的早期。

所有，就是说你注册了，然后呢，请你呢，就是发一个截图啊，就是你的这个IE的截图发给东东就行了啊，包括呢，就是你注册这个账号儿，你用的手机号码统一管理一下。

刚才我说这时机呀，就如果这平台它发展五六年了，我自己都不会做了，我也不会建议大家做了，因为他已经接近了他生命的后半场，你像芬香，现在芬香也挣不了几个钱啊，所以就是说现在的时机比较好，而且呢，我是亲眼看。看到了很多人挣几十万上百万的，我们呢，就很多人，我们这群里很多朋友可能没有做过类似的事情啊，他可能就还是有点儿有狐疑，但是呢，我跟大家说呢，这个东西很简单，你像我做分箱的时候。分享，我第一个社交电商平台啊，我为什么做分享，因为他是京东的，对吧，大家都认为京东的信誉比淘宝好啊，觉得京东靠得住，我也这个原因，我做的京东的，而且呢，我是纯收入啊，30多万，大家能看到啊，前面给大家发了。这个事儿啊，我拿到了成绩，所以呢，我愿意再去做其他的平台，并且通过这个分箱，我积累了自己一个小团队。

那么呢，我后来做了别的平台，我就团队再扩大了一些，现在我再做这个平台，我团队更大了一些，这些朋友啊，就是大家通过这样的合作磨合，建立了信任，将来我去做任何项目，我相信他们都会跟着我。大家也一样啊，可能你现在你觉得又我没做过，我不会什么的，挣不了多少钱，没关系，这你可以把它当做你的起点，未来这样的游戏啊，或者说这样的平台，它其实就是一个游戏，还会有很多。你会带着你的团队啊，走向辉煌。

这个我一点儿没夸张啊，每个人都会有自己的团队，并且带着自己团队走向辉煌，前提是呢，你要像上班儿一样，天天你得你得打卡，或者有句话叫日拱一足啊。每天做点儿事儿，老老实实的，不要投机取巧。我觉得，哎，我做了这么一个平台了，我可以躺平了，你没有躺平的资质，在你成为大团团长之前，挣到大钱之前啊，你没有躺平的资质，你必须要老老实实干活儿，所以呢，这个是。很多人觉得微商啊，就是一个投机取巧的事儿，我认为不可能啊，微商反而意味着你要先认真干活儿，把你的基础打好，你才可能挣大钱，挣大钱的人很多，但是所有的人都是在初期都认真干活儿的，所以呢，这个里头不养闲人。就是靠我们劳动，靠我们的汗水去创造我们的辉煌。

最后可能回答，但一个普遍小问题，很多人觉得你这是不是传销，你拉人头儿，咱们国家就法律上对传销有一系列的规定啊，比如说什么以次充好，刚才我回答了这个问题啊，我们好东西我们还卖的便宜啊。所以就没有问题，然后还有呢，就是传销是很多人把这钱汇到一个账户儿，这账户儿再层层往下发，咱们没有，咱们都是层层进货，比如说张三在我这儿啊，他卖了一套，他跟我是一个价格结账。然后呢，我再跟我的上级一个价格结账啊，这其实是一个层层进货的本质啊，就是正常的商业批发，然后呢，当你和你团队卖到1000套的时候，理论上是要求你注册一个公司啊，公司来跟这个平台来结算，也就是纯粹的商业行为，所以呢，大家就放心啊，有很很多人耍小聪明，你不懂，你还耍小聪明，你要知道，这个规则都是很多挣着大钱的微商大佬设计出来的。

那些挣了很多钱的微商大佬，他们的学历可能没你们高啊，或者说99%都没大家高，但是呢，人家有丰富的实战经验，人家赚到了大钱，人家非常了解社会怎么回事儿。人家设计规则肯定比大家想的要更可靠，更全面啊，所以这块儿的话呢，我觉得大家不用有那么多太有那么多没有必要的顾虑啊，我反正会把这事儿作为长期的事情啊，但是。长期的话就是两年，我最多做两年，后面要观望一下，因为我说了生命周期就五年左右啊。

如果说到这儿啊，大家心动了啊，想快速的啊，走上人生巅峰，就是快速的挣到钱，怎么做？很简单，就是找东东来预约一个专业的一对一的运营师进行测流啊，就是你人生第一次销售。早一天测流，早一天变富。

我分享就先做这么多啊，然后呢，大家有什么问题，欢迎在群里头提出来，我随时给大家解答，我是用我亲身经历啊，来给大家就分享，希望呢，能够跟大家呢，共同走向辉煌。

2024年10月4日
于浙江平湖新仓龚家荡

浙江省海创科技交流研究院 岗位描述 科学传播部主任

科学传播部（一）系列 海创学习沙龙+读书会

主讲内容（社会意义）（具体内容；要求最好最近研究范围相关，并尽可能通俗易懂）（提供相关图片，并说明版权出处，以便设计师选用）（学术背景；研究兴趣等；如填写过专家登记表 https://jinshuju.net/f/EL86wh）

科学传播部（二）满足全部三个条件的，为 海创科学沙龙。

  • 主讲人为博士，以理工农医为主；
  • 所讲内容为博士专业范畴（比如有些物理学博士小提琴拉的也不错，但只能是物理学内容才符合海创科学沙龙要求）
  • 所讲内容通俗易懂，可扩展行业分析，但主体内容为科学知识讲得通俗易懂。

海创学习沙龙之“新一代人工智能创新发展试验区”中我们的机会与行动[预告]

定于近期召开海创学习沙龙，学习《杭州市建设国家新一代人工智能创新发展试验区若干政策》《杭州市建设国家新一代人工智能创新发展试验区行动方案》等材料。结合海创院筹备人工智能实验室等工作。探讨我们的机会在哪里和如何行动。

主办：浙江省海创科技交流研究院
承办：杭州市上城区留学人员之家服务中心
主持人：海创院副院长、阿尔伯塔大学计算机系博士 陈羡
地点：延安路-南山路沿线某地
时间：待定
报名方式：邮件 office@sci.zj.cn

阅读材料如下，未阅读的不欢迎参加本次学习：

杭州市建设国家新一代人工智能创新发展试验区若干政策
杭政函〔2019〕114号 2019年12月12日
http://www.hangzhou.gov.cn/art/2019/12/19/art_1510978_18869.html
《杭州市建设国家新一代人工智能创新发展试验区若干政策》的政策解读
http://www.hangzhou.gov.cn/art/2019/12/19/art_1664359_105.html

关于《杭州市建设国家新一代人工智能创新发展试验区行动方案》公开征求意见的公告
发布日期：2019-11-08 10:47 访问次数:823
http://kj.hangzhou.gov.cn/art/2019/11/8/art_1693962_39934171.html
（正式稿暂时没查到）

杭州建设“国家新一代人工智能创新发展试验区”动员大会举行
2019-11-29 来源：杭州日报
http://www.hangzhou.gov.cn/art/2019/11/29/art_809576_40619705.html

重磅丨一文看懂杭州建设“国家新一代人工智能创新发展试验区”动员大会
http://haiyanghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=61771
http://kj.hangzhou.gov.cn/art/2019/11/29/art_1228922127_40619817.html

北京国家新一代人工智能创新发展试验区正式成立
2019年02月20日16:35 来源：人民网-北京频道
http://bj.people.com.cn/n2/2019/0220/c349239-32662642.html

上海国家新一代人工智能创新发展试验区建设启动
新华社新媒体 发布时间：05-2520:37新华社官方帐号
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1634507568479127465

如何利用社交电商创业？以“芬香社交电商”为例——海创学习沙龙第18场

海创院和海创天下有自己的判断方式，从纷繁复杂的花花世界中找出有价值的信息分享给大家。此次，冒着被部分成员误以为做微商的风险，举行了本次活动。

事实上，微商也不是坏事。坏的是有人乱做了，比如卖不合格的产品，做虚假的广告，各种骚扰汽车4S店号称“某总喜提法拉利”的行为。如果有人坚持不懈的在微信朋友圈销售同类产品数年如一日，而且质量可靠，那错在哪里呢？

2019年10月22日晚，海创院邀请深圳显呗互动科技有限公司CMO赵峰先生，在海创天下俱乐部“茶馆”微信群举办了一次特别的线上分享会。主题是如何利用社交电商创业。

社交电商是近十年来在我国蓬勃发展的新零售业态。据《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2019年中国手机网购用户规模达6.1亿，社交电商购物用户规模达到5亿，预计2019年社交电商占比网络零售规模超过20%，2020年将超过30%。

过去的5年，我国社交电商的复合增长率为60%，2018年社交电商市场规模超1.2万亿。且2019年，社交电商的市场规模将突破2万亿，达到20605.8亿元，同比增长63.2%。除了已经上市的拼多多、云集，布局社交电商的玩家越来越多。其中既有京东系社交电商芬香、小米系有品推手和网易的网易推手在内的传统电商平台，也有肯德基、七匹狼等传统消费品牌；也涌现出好衣库、贝店、闲来优品、爱库存、鲸灵、小黑裙、花生日记、粉象生活、蜜源等新锐品牌。

社交电商已经成长为一个2万亿的产业，并经过近十年的反复试错，越来越成熟，成为需要被每一个人正视的经济现象。但现在我们很多人还是充满狐疑地看待这个现象，把社交电商和网络传销混为一谈。深圳显呗互动科技，是中国领先的新零售技术解决方案供应商，自有版权和专利的多人互娱小游戏，是全国各大购物中心会员活跃的重要工具。目前销售网络覆盖全国100多个城市的2000多个大型购物中心。显呗也是目前国内购物中心广泛采用的一款主流聚客、吸粉、会员活跃工具。因此，深圳显呗互动科技面临很严峻的问题，就是如何将几年来在全国大大小小游戏活动中积累的大量粉丝变现。社交电商就成了深圳显呗互动科技的重要手段。

经过考察和实地调研，显呗公司选择芬香社交电商作为流量转化与变现的合作伙伴。芬香社交电商有什么样的优势能够吸引显呗公司呢？

首先，芬香社交电商是京东商城体外孵化项目，核心团队成员全部来自京东，创始人邓正平是前京东移动电商的总经理；其次芬香是目前所有与京东商城合作推广平台里业务规模最大的，也是京东这些推广平台里唯一有京东系投资的。芬香还是全新的社交电商平台，刚刚于今年六月份正式对外发布，参与者无疑将有更多机会成为头部玩家。最后一点，芬香还是目前社交电商里面唯一不收取会员费的，参与者不需要投资一分钱，即可分享这一京东背书的巨大蛋糕。工作时间弹性、灵活，按月提现，都代表着芬香社交电商对小微创业者的吸引力。

是夜，赵峰先生带领大家走进社交电商，通过京东系的“芬香社交电商”为例，深入浅出，了解社交电商带给我们每个人的机遇。（有兴趣分享芬香社交电商商机的朋友们，可以联络赵峰先生微信：monmobi）

补充说下，海创天下茶馆-购物群，原为海创天下唯二的无主题群，其中海创天下2001群是跨行业专业的会员群（目前只接受正式会员加入），而茶馆群是分发各种优惠券和随意闲聊的群。鉴于赵峰先生对芬香的理解和推荐，于10月4日调整为购物群。以京东芬香为主，兼及其他广告和购物券分享，考虑到数量控制问题，在公告处注明了可以发布广告的具体人员名单。若有任何意见和建议，欢迎回帖和来信（ office@sci.zj.cn ）讨论；邮件讨论内容将由管理员直接公开引用后发布在海洋汇论坛。